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Vender imóvel para millennials: um novo perfil de consumidor

Vender imóvel para millennials: um novo perfil de consumidor

Com a chegada dos millennials no mercado imobiliário e os constantes avanços tecnológicos, os corretores passaram a lidar com um novo perfil de consumidor, ainda mais antenado, dinâmico e imediatista. Para conseguir vender para millennials, os negócios imobiliários precisam adotar técnicas e metodologias inovadoras, assim como modernizar a forma como se relacionam com esse público. Também conhecidos como geração Y, os nascidos entre a década de 80 e meados dos anos 2000, representam hoje 26% da população mundial e, em até oito anos, devem ser Leia mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

“As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada.” (Philip Kotler) A célebre frase do mais famoso especialista em marketing serve como inspiração para os gestores que buscam inovar o negócio imobiliário. Afinal, para conseguir se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e em pleno crescimento é primordial incorporar metodologias e estratégias referenciadas para alcançar o sucesso e se relacionar melhor com seus clientes. Algumas iniciativas são indispensáveis para que as Leia mais

Corretagem imobiliária: conheça a nova técnica para adaptar a gestão na era digital

Corretagem imobiliária: conheça a nova técnica para adaptar a gestão na era digital

Impactar os principais stakeholders da imobiliária na era digital exige uma nova postura por parte dos corretores de imóveis. Os profissionais precisam adaptar as estratégias de vendas para realizar a corretagem imobiliária de forma assertiva. Isso porque, a transformação no comportamento do consumidor modificou a forma de abordagem deste profissional com seu público-alvo. Assim como, requer um acompanhamento mais próximo e personalizado com o cliente – desde o momento em que ele está apenas buscando informações na internet até o fechamento do negócio. Por isso, Leia mais

Gestão de equipe: como avaliar o desempenho do seu time de corretores

Gestão de equipe: como avaliar o desempenho do seu time de corretores

Os desafios em realizar uma gestão de equipe eficiente são inúmeros. Por conta disso, o tema tem ganhado cada vez mais atenção das empresas que buscam de alguma forma melhorar o desempenho de seus colaboradores para alcançarem resultados ainda mais satisfatórios. Mais especificamente na realidade das imobiliárias, a gestão de equipe se torna um processo ainda mais desafiador. É o que afirma Sérgio Vinícius Carmo, Diretor de Pós-Vendas da Vista Software. Para ele, existem fatores primordiais que impedem que seja feita uma mensuração fidedigna dos Leia mais

Software para imobiliária: tecnologias para extrair dados e gerar mais negócios

Software para imobiliária: tecnologias para extrair dados e gerar mais negócios

Sua imobiliária utiliza a tecnologia a favor do negócio, tanto para otimizar os processos internos como para melhorar a rotina de trabalho dos corretores? Se sua empresa já atua dessa forma, avalie se está explorando todo o potencial do sistema escolhido. Caso ainda esteja estudando um um software para implementar, faça o quanto antes para que seja possível aproveitar mais oportunidades e alavancar novos negócios. Isso porque, a tecnologia revolucionou o mercado imobiliário, seja influenciando a mudança nos hábitos dos consumidores, ou mesmo, reduzindo a Leia mais

Como a Gralha Imóveis otimizou seus processos com o CRM imobiliário Novo Vista

Como a Gralha Imóveis otimizou seus processos com o CRM imobiliário Novo Vista

Para que uma imobiliária funcione de forma eficiente e promova um atendimento de qualidade e cada vez mais personalizado, a adoção de um CRM imobiliário é fundamental. A tecnologia permite integrar todas as informações dos clientes, imóveis e processos em um só lugar, auxiliando gestores e corretores na organização e trazendo maior agilidade na prestação de serviço da imobiliária. A profissionalização gera inúmeros benefícios para a gestão imobiliária. Entre eles podemos destacar: redução no ciclo de vendas, aumento de conversão, melhor qualificação de leads, entre Leia mais

Marketing imobiliário: como aumentar as vendas utilizando ferramentas digitais

Marketing imobiliário: como aumentar as vendas utilizando ferramentas digitais

Uma visita rápida ao Internet Live Stats é capaz de mostrar o impacto que a internet causou em nossas vidas. Os quase 4 trilhões de usuários conectados já fizeram mais de 2 trilhões de pesquisas no Google, postaram 30 bilhões de fotos no Instagram e alimentam quase 2 trilhões de contas no Facebook. Isso nos leva a crer que os consumidores de todos os segmentos se tornaram mais experientes, pois antes de efetuar uma compra, fazem pesquisa, lêem review e se informam sobre o produto Leia mais

Marketing Imobiliário Digital: o guia completo para você vender mais

Você já parou para pensar sobre o impacto da internet nas nossas vidas? Atualmente, estima-se que a rede tenha uma média de 4 bilhões de usuários conectados. Isso resulta em mais de 2 trilhões de buscas no Google, 30 bilhões de postagens no Instagram e quase 2 trilhões de contas no Facebook, todos os dias, segundo dados do Internet Live Stats. Hoje, antes de buscar um corretor de imóveis ou imobiliária, por exemplo, as pessoas pesquisam na internet as opções de empreendimentos, vizinhança, formas de Leia mais

Webinar comprova os resultados do investimento em um CRM para Imobiliárias integrado ao RD Station

Webinar comprova os resultados do investimento em um CRM para Imobiliárias integrado ao RD Station

Você se lembra como as imobiliárias funcionavam antes da internet? Se a sua empresa tem cerca de 15 anos, lembre-se que, antes dos blogs, portais e redes sociais gastava-se muito mais com anúncios em jornais, televisão e outdoors. A parte mais difícil dessas ações de marketing era a dificuldade em calcular o ROI. Mas hoje o cenário é bem diferente, não apenas por conta do marketing digital, mas também pelas tecnologias que surgiram, como o CRM para imobiliárias e ferramentas de automação de marketing. Pensando Leia mais

CRM imobiliário: guia completo para gestores e corretores

CRM imobiliário: guia completo para gestores e corretores

Na era do Marketing 4.0., as imobiliárias têm utilizado novas tecnologias e metodologias inovadoras para a otimização dos processos de comunicação e gestão. Afinal, uma empresa de sucesso é aquela que consegue gerar valor para seus clientes. Entre essas tecnologias, destaca-se o CRM imobiliário, uma ferramenta que apoia corretores e gestores imobiliários na administração das demandas diárias dos negócios. Atividades como cadastro e gestão dos contatos, envio de e-mail marketing, lembretes, produção de relatórios, entre outras, podem ser automatizadas com essa plataforma. Por isso, cada Leia mais