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Estratégias para aumentar as vendas de imóveis online

Estratégias para aumentar as vendas de imóveis online

Os consumidores estão cada dia mais conectados e conscientes, o que exige que a imobiliária adote estratégias inovadoras para aumentar as vendas de imóveis online e entregue atendimento de excelência. Afinal, por mais complexa que seja a venda de um imóvel, dados do Google revelam que cada vez mais as pessoas buscam na internet a melhor oferta de casas e apartamentos e, em muitos casos, fazem isso do próprio celular. Hoje em dia, com apenas alguns cliques o consumidor consegue encontrar diversas opções de imóveis Leia mais

Métricas e indicadores de desempenho essenciais para gestores

Métricas e indicadores de desempenho essenciais para gestores

Quais são as métricas e indicadores de desempenho que norteiam as tomadas de decisão  na sua imobiliária? Definir os itens que impactam — tanto positivamente como negativamente — no sucesso do negócio é essencial para promover para uma gestão imobiliária eficaz focada em resultados. Somente analisando e acompanhando as métricas e indicadores de desempenho estratégicas, é possível avaliar se a imobiliária está conseguindo atingir resultados efetivos que promovam o aumento do faturamento, e por consequência, o crescimento do negócio. A iniciativa também fornece aos gestores Leia mais

Direito imobiliário: como evitar ações contra a sua imobiliária

Direito imobiliário: como evitar ações contra a sua imobiliária

A negociação para compra, venda ou aluguel de um imóvel é um processo burocrático complexo que exige cuidados. Por isso, ter conhecimento em direito imobiliário pode ajudar a evitar ações contra a sua imobiliária. Para se resguardar de ações judiciais, é muito comum as imobiliárias submeterem os consumidores que optam por desistir da compra ou contrato de aluguel a cláusulas abusivas, previstas em contratos de adesão. Mas essa nem sempre acaba sendo a melhor opção, já que o comprador ou locatário pode recorrer na justiça, Leia mais

Contabilidade imobiliária: indicadores que todo gestor deve avaliar

Contabilidade imobiliária: indicadores que todo gestor deve avaliar

Acompanhar os indicadores financeiros e de performance da equipe é determinante para que gestores possam apoiar suas tomadas de decisão. Por isso, a contabilidade imobiliária merece tanta atenção, apenas medindo os dados financeiros e de performance da equipe é possível identificar quais os fatores que impactam — tanto positivamente como negativamente — no sucesso do negócio a curto, médio e longo prazos. Para realizar o acompanhamento dos indicadores financeiros de forma mais precisa, assim como gerenciar o relacionamento com a equipe, clientes e prospects é Leia mais

Vantagens da locação facilitada

Vantagens da locação facilitada

A venda de um imóvel é uma atividade complexa, que pode levar em média um ano para ser concluída. O processo de locação realizado no modelo tradicional, também pode ser bastante complicado, especialmente para o locatário. Pensando em melhorar a experiência do cliente para obter sucesso nos negócios, as imobiliárias precisam promover a locação facilitada. Segundo dados do Google, metade das pessoas inicia a busca formal por imóveis com 6 a 12 meses de antecedência, considerando que 75% dessas mesmas pessoas iniciam a busca um Leia mais

4 estratégias de publicidade imobiliária para vender mais imóveis

4 estratégias de publicidade imobiliária para vender mais imóveis

A forma de vender imóveis mudou, para acompanhar o atual cenário, é necessário utilizar estratégias inovadoras de publicidade imobiliária que estejam integradas ao ambiente digital. Afinal, hoje em dia, a internet é o primeiro canal que os consumidores utilizam ao buscar por um produto ou serviço. Mesmo sabendo que vender um imóvel do modo convencional já não é tão efetivo como costumava ser há alguns anos, o universo digital ainda é pouco explorado pelas imobiliárias e corretores de imóveis. Para se adequar a essa realidade, Leia mais

Precificação: como saber o valor do imóvel?

Precificação: como saber o valor do imóvel?

Um dos maiores desafios que as imobiliárias enfrentam é avaliar corretamente o valor do imóvel, isso porque o mercado é bastante dinâmico e exige um acompanhamento constante das principais tendências e perspectivas do setor por parte dos profissionais. Diante da instabilidade econômica que o país vivenciou nos últimos anos, a retomada do crescimento deste segmento tem sido lenta e ainda esbarra em dificuldades. Fator que torna a precificação uma atividade ainda mais desafiadora.    Tanto a compra quanto a venda ou aluguel de um imóvel Leia mais

Importância do networking para vender imóveis

Importância do networking para vender imóveis

“O mais importante ingrediente na fórmula do sucesso é saber como lidar com as pessoas.” — Theodore Roosevelt, político norte-americano. Construir uma rede de relacionamento é essencial para o sucesso de qualquer profissional. Na realidade do mercado imobiliário, a importância do networking é ainda mais evidente. Diante da alta competitividade no setor, ampliar a rede de contatos é importante para conseguir se destacar da concorrência. O fato das relações humanas estarem ganhando cada vez mais relevância no ambiente corporativo exige uma mudança comportamental no modo Leia mais

Como usar a técnica da ancoragem para vender imóveis

Como usar a técnica da ancoragem para vender imóveis

A crise financeira pela qual ainda passa o Brasil afetou diretamente o mercado imobiliário e exigiu que os profissionais dessa área se reinventassem para continuar fechando bons negócios. Hoje, existe uma infinidade de técnicas de persuasão e influência que ajudam os corretores a terem sucesso nas vendas. Apesar de todos os esforços e da leve melhora que o setor vem apresentando nos últimos meses, há um ponto ainda muito sensível quando falamos em um bem como um imóvel: o preço. O cliente até gosta do Leia mais

9 Técnicas de persuasão em venda de imóveis

9 Técnicas de persuasão em venda de imóveis

A venda de um imóvel é um processo complexo e, com a chegada dos Millennials ao mercado e a mudança nos hábitos de consumo, a prática se tornou ainda mais desafiadora. Por isso, para ter sucesso nas vendas, o corretor precisa adotar algumas técnicas de persuasão para conquistar clientes e fechar bons negócios. Persuadir não se trata de convencer o cliente a comprar aquilo que ele não deseja por insistência, mas sim apresentar a ele as oportunidades que mais se adequam à sua realidade e Leia mais