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O que é pipeline de vendas: aprenda a montar e gerenciar o seu!

O que é pipeline de vendas: aprenda a montar e gerenciar o seu!

O marketing de relacionamento é uma estratégia que tem aprimorado cada vez mais as atividades das empresas, que estão utilizando-a para criar uma relação cliente-empresa que resulte na fidelização e consequente aumento das vendas. É preciso engajar o cliente, conquistar, entender suas necessidades e, a partir daí, traçar mecanismos de abordagem para alcançar o sucesso dos processos de vendas.  Por conta da relevância desse tema, no artigo de hoje, você vai conhecer:  o que é pipeline de vendas; o que o difere do funil de vendas; o Leia mais

Mercado imobiliário 2020: conheça as principais tendências!

Mercado imobiliário 2020: conheça as principais tendências!

Está pronto para alavancar o seu negócio no mercado imobiliário 2020?  Afinal, depois de um longo período em crise – que afetou não apenas o Brasil, mas toda a cadeia produtiva de grandes economias mundiais – o setor começa a dar os primeiros indícios de uma possível retomada. Isso é o que apontam os especialistas diante do contexto que se desenha. De acordo com os Indicadores Imobiliários Nacionais, realizados pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), as vendas contabilizadas no segundo trimestre de 2019 Leia mais

Sites para imobiliárias com integração: conheça as vantagens

Sites para imobiliárias com integração: conheça as vantagens

Manter um site imobiliário atualizado e com funções que sejam essenciais tanto para o cliente quanto para os corretores é um desafio. A tecnologia da integração de canais propõe justamente esta dinâmica. Como resultado, os sites para imobiliárias com integração têm sido cada vez mais utilizados. Facilitando tanto a gestão de dados quanto a otimização das vendas de imóveis, essas plataformas digitais são ferramentas potentes em vendas e marketing. Neste artigo, você irá aprender a importância e as vantagens de ter um site integrado para Leia mais

Melhor software para imobiliária? Conheça os diferenciais da Vista!

Melhor software para imobiliária? Conheça os diferenciais da Vista!

Automatizar e integrar processos é a chave para uma gestão imobiliária de alta performance!  Por isso, para tornar suas operações comerciais mais práticas, eficazes e capazes de alavancar sua produtividade de vendas, você precisa contar com o melhor software para imobiliária do mercado. Portanto, não se contente com pouco! Atualmente, é possível encontrar sistemas para imobiliárias que fazem integrações com outros portais, e tornam a experiência do cliente ainda mais satisfatória. Principalmente em tempos de Era Digital, em que os novos hábitos de consumo apontam Leia mais

Carteira de clientes: aprenda a melhor forma de criar e gerenciar!

Carteira de clientes: aprenda a melhor forma de criar e gerenciar!

O sucesso de um empreendimento não está ligado somente à qualidade dos serviços e produtos ou ao bom atendimento dos seus funcionários e representantes, mas também a um gerenciamento eficaz da carteira de clientes. Afinal de contas, o principal motivo pelo qual seu negócio existe são os clientes. Por isso, é fundamental cuidar da relação empresa-cliente durante todo o processo de vendas e pós-vendas. Se você não sabe o que é ter uma carteira de clientes, está no lugar certo para sanar todas suas dúvidas Leia mais

Realidade virtual no Mercado Imobiliário: aumente suas vendas!

Realidade virtual no Mercado Imobiliário: aumente suas vendas!

Em plena Era Digital, o uso da realidade virtual no Mercado Imobiliário é uma tendência que tem transformado o segmento positivamente. Afinal, o manejo da tecnologia para imobiliárias já é um fator decisivo para o fechamento de vendas, principalmente quando se trata de vendas complexas.  Isso porque dispositivos tecnológicos facilitam, aceleram e otimizam processos, o que ajuda a diminuir o ciclo de vendas e tornar a experiência do cliente mais satisfatória. Não por acaso, os novos hábitos de consumo evidenciam compradores cada vez mais exigentes Leia mais

8 dicas infalíveis para você saber como vender mais imóveis

8 dicas infalíveis para você saber como vender mais imóveis

Se você trabalha com a venda de imóveis, seja corretor ou proprietário de uma imobiliária, deve estar sempre em busca de maneiras inovadoras para bater as metas, não é mesmo? Alcançar resultados positivos no fim do mês é o desejo de todo profissional desse ramo. Porém, para saber como vender mais imóveis, é preciso estar por dentro de assuntos que envolvem a economia e o setor imobiliário. Técnicas para encantar o cliente também são essenciais para quem trabalha em contato com o público. Isso porque Leia mais

7 KPI’s que você deve avaliar para aprimorar seu pipeline de vendas

7 KPI’s que você deve avaliar para aprimorar seu pipeline de vendas

A falta de indicadores e organização nos processos são um dos principais motivos para imobiliárias não conseguirem aumentar seu faturamento ou mesmo crescer no segmento.  É por isso que compreender a fundo o conceito de pipeline de vendas é um fator imprescindível para qualquer gestor que deseja aprimorar suas técnicas de persuasão e estratégias de vendas imobiliárias.    Afinal de contas, estruturar e monitorar o pipeline de vendas é o ponto de partida para que cada etapa do processo de vendas apresente um bom desempenho comercial.  Leia mais

Guia definitivo de vendas imobiliárias: 8 KPI’s essenciais para seu negócio

Guia definitivo de vendas imobiliárias: 8 KPI’s essenciais para seu negócio

A falta de planejamento e organização nas operações comerciais são alguns dos principais fatores que interferem diretamente na lucratividade das vendas imobiliárias, além de atrapalhar o crescimento de qualquer negócio.  Por isso, é fundamental para sua imobiliária estabelecer com precisão indicadores de performance, também conhecidos como KPIs (Key Performance Indicator). Assim, é possível enxergar com nitidez não apenas as estratégias que estão dando certo e que podem ser aprimoradas, mas também os gaps que têm obstruído cada etapa do processo de vendas. Até porque, tendo Leia mais

9 Técnicas de persuasão para o fechamento de vendas de imóveis

9 Técnicas de persuasão para o fechamento de vendas de imóveis

Um bom fechamento de vendas de imóveis é o objetivo de todo bom corretor que domina a arte de negociar, pois os novos hábitos de consumo têm apontado para o surgimento de clientes cada vez mais exigentes.  Vender imóveis é uma tarefa que requer cada vez mais preparo, repertório e aplicação de técnicas de persuasão. Nesse sentido, conhecimentos da psicologia têm sido aplicados em estratégias de vendas de imóveis online e presenciais, em decorrência do surgimento de novas áreas de pesquisa, como neuromarketing e neurovendas.  Leia mais