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8 dicas infalíveis para você saber como vender mais imóveis

8 dicas infalíveis para você saber como vender mais imóveis

Se você trabalha com a venda de imóveis, seja corretor ou proprietário de uma imobiliária, deve estar sempre em busca de maneiras inovadoras para bater as metas, não é mesmo? Alcançar resultados positivos no fim do mês é o desejo de todo profissional desse ramo. Porém, para saber como vender mais imóveis, é preciso estar por dentro de assuntos que envolvem a economia e o setor imobiliário. Técnicas para encantar o cliente também são essenciais para quem trabalha em contato com o público. Isso porque Leia mais

7 KPI’s que você deve avaliar para aprimorar seu pipeline de vendas

7 KPI’s que você deve avaliar para aprimorar seu pipeline de vendas

A falta de indicadores e organização nos processos são um dos principais motivos para imobiliárias não conseguirem aumentar seu faturamento ou mesmo crescer no segmento.  É por isso que compreender a fundo o conceito de pipeline de vendas é um fator imprescindível para qualquer gestor que deseja aprimorar suas técnicas de persuasão e estratégias de vendas imobiliárias.    Afinal de contas, estruturar e monitorar o pipeline de vendas é o ponto de partida para que cada etapa do processo de vendas apresente um bom desempenho comercial.  Leia mais

Guia definitivo de vendas imobiliárias: 8 KPI’s essenciais para seu negócio

Guia definitivo de vendas imobiliárias: 8 KPI’s essenciais para seu negócio

A falta de planejamento e organização nas operações comerciais são alguns dos principais fatores que interferem diretamente na lucratividade das vendas imobiliárias, além de atrapalhar o crescimento de qualquer negócio.  Por isso, é fundamental para sua imobiliária estabelecer com precisão indicadores de performance, também conhecidos como KPIs (Key Performance Indicator). Assim, é possível enxergar com nitidez não apenas as estratégias que estão dando certo e que podem ser aprimoradas, mas também os gaps que têm obstruído cada etapa do processo de vendas. Até porque, tendo Leia mais

9 Técnicas de persuasão para o fechamento de vendas de imóveis

9 Técnicas de persuasão para o fechamento de vendas de imóveis

Um bom fechamento de vendas de imóveis é o objetivo de todo bom corretor que domina a arte de negociar, pois os novos hábitos de consumo têm apontado para o surgimento de clientes cada vez mais exigentes.  Vender imóveis é uma tarefa que requer cada vez mais preparo, repertório e aplicação de técnicas de persuasão. Nesse sentido, conhecimentos da psicologia têm sido aplicados em estratégias de vendas de imóveis online e presenciais, em decorrência do surgimento de novas áreas de pesquisa, como neuromarketing e neurovendas.  Leia mais

Gestão comercial imobiliária: saiba como aprimorar o seu negócio

Gestão comercial imobiliária: saiba como aprimorar o seu negócio

A falta de profissionalização e de experiência na gestão comercial imobiliária são os principais responsáveis pelo insucesso de grandes, médios e pequenos negócios. Isso porque uma gestão comercial imobiliária bem estruturada, com processos automatizados e bem definidos é o que diferencia empresas que conseguem vender imóveis na crise daquelas que sucumbem. É por isso que vale a pena se qualificar e compreender quais são as estratégias de administração imobiliária mais pertinentes para o seu negócio.  Pensando em ajudar você nessa empreitada, separamos neste artigo os Leia mais

Inovação no Setor Imobiliário: o que as grandes empresas têm feito para se destacar

Inovação no Setor Imobiliário: o que as grandes empresas têm feito para se destacar

O constante avanço da ciência e da tecnologia tem proporcionado novos hábitos de consumo.   Afinal, um aspecto muito marcante dessa nova Era da Informação é justamente o uso de apetrechos tecnológicos para a intermediação das relações interpessoais, com intuito de sanar qualquer tipo de problema ou questão, a exemplo da Inteligência Artificial da Apple, Siri.      Assim, um dado que representa como essas transformações têm gerado inovação no setor imobiliário é que a maioria das pessoas, na hora de comprar um imóvel, recorrem à internet. O Leia mais

Inteligência artificial no mercado imobiliário: potencialize sua produtividade de vendas

Inteligência artificial no mercado imobiliário: potencialize sua produtividade de vendas

Lembra como as pessoas se relacionavam há dez anos? Tecnologias que antes eram possíveis apenas em filmes de ficção científica, hoje são realidade graças aos avanços da ciência e tecnologia.  Com os altos investimentos, são desenvolvidas cada vez mais ferramentas com o objetivo de facilitar as tarefas cotidianas, tornando-as muito mais práticas e eficientes.  Assistentes virtuais, como a Siri, se destacam pela sua inteligência artificial no design, que é voltada para resolução de dúvidas, dificuldades e orientação do usuário, para que ele tenha a melhor Leia mais

A Vista adquire o maior software imobiliário de Minas Gerais, o Fantástiko.

A Vista adquire o maior software imobiliário de Minas Gerais, o Fantástiko.

Em sua segunda aquisição no ano, após a compra da GregoriSoft de Porto Alegre, a Vista adquire mais um marketplace imobiliário e segue crescendo de forma acelerada, num ambiente inovador e comprometido em entregar a melhor e mais completa plataforma do mercado imobiliário. Sediada em Belo Horizonte, o Fantástiko, plataforma que oferece CRM, administração de contratos de Locação, financeira e gerenciador de Sites, foi vendida para a plataforma Vista em meados de 2019. Segundo Neison, sócio do Fantástiko, a aquisição representa uma união de pontos Leia mais

Guia definitivo de como vender imóveis na crise com 14 dicas infalíveis

Guia definitivo de como vender imóveis na crise com 14 dicas infalíveis

Sobreviver à crise financeira é uma necessidade de todo e qualquer empreendimento bem-sucedido.  Até porque, crises econômicas não apenas são sazonais, como também fazem parte da dinâmica monetária mundial.  Apesar de ter uma conotação negativa e impactar profundamente o panorama do mercado imobiliário, as crises podem ser ótimas oportunidades para fortalecer a sua marca.  Por isso, separamos neste artigo 14 dicas de como vender imóveis na crise, a fim de que o seu negócio desponte em relação aos outros tendo em vista: técnicas de marketing Leia mais

Corretor de imóveis autônomo: 12 ferramentas para administrar o seu negócio

Corretor de imóveis autônomo: 12 ferramentas para administrar o seu negócio

Se você é corretor de imóveis autônomo, precisa saber que esse é o momento ideal para investir na automatização das operações do seu negócio. Afinal de contas, as vendas do mercado imobiliário apresentaram um aumento de 9,7% no primeiro trimestre de 2019 em relação ao mesmo período do ano anterior. Segundo os Indicadores Imobiliários Nacionais, elaborado pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).  Aliada à melhoria do segmento, alcançamos o auge do uso da tecnologia, que tem mediado as mais diferentes relações da vida Leia mais