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Se você trabalha com a venda de imóveis, seja corretor ou proprietário de uma imobiliária, deve estar sempre em busca de maneiras inovadoras para bater as metas, não é mesmo? Alcançar resultados positivos no fim do mês é o desejo de todo profissional desse ramo. Porém, para saber como vender mais imóveis, é preciso estar por dentro de assuntos que envolvem a economia e o setor imobiliário. Técnicas para encantar o cliente também são essenciais para quem trabalha em contato com o público. Isso porque Leia mais

A falta de indicadores e organização nos processos são um dos principais motivos para imobiliárias não conseguirem aumentar seu faturamento ou mesmo crescer no segmento.  É por isso que compreender a fundo o conceito de pipeline de vendas é um fator imprescindível para qualquer gestor que deseja aprimorar suas técnicas de persuasão e estratégias de vendas imobiliárias.    Afinal de contas, estruturar e monitorar o pipeline de vendas é o ponto de partida para que cada etapa do processo de vendas apresente um bom desempenho comercial.  Leia mais

A falta de planejamento e organização nas operações comerciais são alguns dos principais fatores que interferem diretamente na lucratividade das vendas imobiliárias, além de atrapalhar o crescimento de qualquer negócio.  Por isso, é fundamental para sua imobiliária estabelecer com precisão indicadores de performance, também conhecidos como KPIs (Key Performance Indicator). Assim, é possível enxergar com nitidez não apenas as estratégias que estão dando certo e que podem ser aprimoradas, mas também os gaps que têm obstruído cada etapa do processo de vendas. Até porque, tendo Leia mais

Um bom fechamento de vendas de imóveis é o objetivo de todo bom corretor que domina a arte de negociar, pois os novos hábitos de consumo têm apontado para o surgimento de clientes cada vez mais exigentes.  Vender imóveis é uma tarefa que requer cada vez mais preparo, repertório e aplicação de técnicas de persuasão. Nesse sentido, conhecimentos da psicologia têm sido aplicados em estratégias de vendas de imóveis online e presenciais, em decorrência do surgimento de novas áreas de pesquisa, como neuromarketing e neurovendas.  Leia mais

A falta de profissionalização e de experiência na gestão comercial imobiliária são os principais responsáveis pelo insucesso de grandes, médios e pequenos negócios. Isso porque uma gestão comercial imobiliária bem estruturada, com processos automatizados e bem definidos é o que diferencia empresas que conseguem vender imóveis na crise daquelas que sucumbem. É por isso que vale a pena se qualificar e compreender quais são as estratégias de administração imobiliária mais pertinentes para o seu negócio.  Pensando em ajudar você nessa empreitada, separamos neste artigo os Leia mais

O constante avanço da ciência e da tecnologia tem proporcionado novos hábitos de consumo.   Afinal, um aspecto muito marcante dessa nova Era da Informação é justamente o uso de apetrechos tecnológicos para a intermediação das relações interpessoais, com intuito de sanar qualquer tipo de problema ou questão, a exemplo da Inteligência Artificial da Apple, Siri.      Assim, um dado que representa como essas transformações têm gerado inovação no setor imobiliário é que a maioria das pessoas, na hora de comprar um imóvel, recorrem à internet. O Leia mais

Lembra como as pessoas se relacionavam há dez anos? Tecnologias que antes eram possíveis apenas em filmes de ficção científica, hoje são realidade graças aos avanços da ciência e tecnologia.  Com os altos investimentos, são desenvolvidas cada vez mais ferramentas com o objetivo de facilitar as tarefas cotidianas, tornando-as muito mais práticas e eficientes.  Assistentes virtuais, como a Siri, se destacam pela sua inteligência artificial no design, que é voltada para resolução de dúvidas, dificuldades e orientação do usuário, para que ele tenha a melhor Leia mais

Em sua segunda aquisição no ano, após a compra da GregoriSoft de Porto Alegre, a Vista adquire mais um marketplace imobiliário e segue crescendo de forma acelerada, num ambiente inovador e comprometido em entregar a melhor e mais completa plataforma do mercado imobiliário. Sediada em Belo Horizonte, o Fantástiko, plataforma que oferece CRM, administração de contratos de Locação, financeira e gerenciador de Sites, foi vendida para a plataforma Vista em meados de 2019. Segundo Neison, sócio do Fantástiko, a aquisição representa uma união de pontos Leia mais

Sobreviver à crise financeira é uma necessidade de todo e qualquer empreendimento bem-sucedido.  Até porque, crises econômicas não apenas são sazonais, como também fazem parte da dinâmica monetária mundial.  Apesar de ter uma conotação negativa e impactar profundamente o panorama do mercado imobiliário, as crises podem ser ótimas oportunidades para fortalecer a sua marca.  Por isso, separamos neste artigo 14 dicas de como vender imóveis na crise, a fim de que o seu negócio desponte em relação aos outros tendo em vista: técnicas de marketing Leia mais

Se você é corretor de imóveis autônomo, precisa saber que esse é o momento ideal para investir na automatização das operações do seu negócio. Afinal de contas, as vendas do mercado imobiliário apresentaram um aumento de 9,7% no primeiro trimestre de 2019 em relação ao mesmo período do ano anterior. Segundo os Indicadores Imobiliários Nacionais, elaborado pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC).  Aliada à melhoria do segmento, alcançamos o auge do uso da tecnologia, que tem mediado as mais diferentes relações da vida Leia mais