O mercado imobiliário é fundamental para a economia global. As movimentações do setor podem influenciar investimentos, empregos e até mesmo a estabilidade financeira de inúmeras famílias.
Contudo, o ramo imobiliário não está isento de mudanças. Pelo contrário, sua dinâmica está constantemente evoluindo em resposta a uma variedade de fatores econômicos, sociais e tecnológicos.
Por isso, à medida que nos aproximamos do próximo ano, é fundamental se antecipar às tendências e aos acontecimentos que provavelmente impactarão o mercado para garantir o sucesso nos negócios.
Neste artigo, especialistas da Vista analisam uma série de fatores-chave que moldarão o mercado imobiliário em 2024. Leia atentamente e prepare-se para enfrentar desafios e aproveitar oportunidades.
Crédito imobiliário e o impulsionamento do setor
De acordo com José Ramos Rocha Neto, presidente da Associação Brasileira das Entidades de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), 2024 pode ser um dos melhores anos do crédito imobiliário devido à melhora do cenário macroeconômico.
Ele prevê que o volume de concessões de financiamento imobiliário se manterá em patamares positivos e alcançando alguns dos melhores números dos últimos anos.
Como sua imobiliária pode se preparar
Para aproveitar os bons ventos, faça treinamentos com a equipe e diversifique o portfólio. Novos perfis devem chegar buscando imóveis e é preciso atender a diversas demandas.
Sendo assim, analise seu público e as novas tendências e invista em estratégias de marketing que busquem atrair e reter mais clientes.
Além disso, prepare a equipe de vendas para desburocratizar processos e informar sobre as diversas possibilidades de crédito imobiliário e seus respectivos benefícios e exigências.
Verbas para moradia incentivam compra do primeiro imóvel
Em fórum organizado pela Abrainc, o vice-presidente Geraldo Alckmin destacou que o orçamento de 2024 elevou em 13 vezes verbas para moradia, saindo de R$ 80 milhões para R$ 10 bilhões.
Além disso, foi restabelecido o “Faixa 1”, com habitações urbanas para famílias com renda mensal bruta de até R$ 2.640 e habitações rurais para famílias de renda anual bruta de até R$ 3.680.
Com esses benefícios, o aumento da busca pelo primeiro imóvel deve aumentar e ter um efeito positivo no mercado imobiliário em 2024. Apesar de não serem imóveis de alto valor, a movimentação pode ser significativa e impulsionar as vendas na sua empresa.
Como sua imobiliária pode se preparar
Busque parceria com incorporadoras e construtoras. Foque em imóveis na planta ou em projetos em estágio inicial. Esses imóveis tendem a ter melhor custo-benefício para o cliente e significar um tempo melhor de organização financeira.
Incentive a equipe de corretores a buscar clientes nesse perfil e estimular o desejo de compra. As estratégias podem estar tanto no digital quanto nas abordagens off-line.
Imóveis de médio e alto padrão também têm espaço no mercado imobiliário em 2024
O cenário econômico do Brasil ajudou também o nicho de imóveis de médio padrão e de luxo. De acordo com indicadores da Abrainc-Fipe, o número de novos imóveis comercializados no Brasil aumentou 9,8% no primeiro semestre de 2023 quando comparado ao mesmo período de 2022.
Nesse cenário, o segmento de Médio e Alto Padrão (MAP) teve alta de 22,8% em relação ao mesmo período do ano passado. Enquanto isso, imóveis do programa Minha Casa, Minha Vida registraram um crescimento de 4,2% nas vendas.
Assim, as expectativas para as empresas com um portfólio de imóveis de luxo são altamente positivas para o mercado imobiliário em 2024.
Como sua imobiliária pode se preparar
Se você deseja investir no nicho de imóveis de alto padrão, esse é o momento ideal. Faça o posicionamento da marca e prepare corretores imobiliários para que ofereçam um atendimento personalizado para esse público.
Tenha um portfólio completo e não se esqueça do acompanhamento diferenciado. Clientes que se encaixam nesse setor buscam sofisticação, elegância e exclusividade, e isso pode ser traduzido em uma experiência única em todas as etapas.
Vender para investidores é uma perspectiva rentável
A queda da Selic, somada a outros indicadores macroeconômicos citados aqui, torna o mercado imobiliário uma opção atrativa para quem deseja investir.
Assim, a tendência é que o início de 2024 seja um período extremamente positivo para quem deseja investir no setor imobiliário. Mixando alto potencial de valorização e bons rendimentos dos aluguéis, é um ponto de atenção para as imobiliárias.
Como sua imobiliária pode se preparar
As opções são variadas, por isso é preciso entender seu nicho. É possível focar na venda de pré-lançamento do imóvel ou em imóveis prontos com áreas comuns e serviços que tenham baixa disponibilidade de estoque e aluguéis.
Também é interessante focar em outros tipos de imóveis, como comerciais e rurais. Esse público busca diversificação de carteira, por isso é importante treinar corretores para estudar o mercado e entender o que traz mais lucros para esse perfil.
Tendências para o mercado imobiliário em 2024
Os principais pontos que vão guiar o sucesso da sua imobiliária são adaptabilidade, tecnologia e personalização. As novas gerações chegam com poder aquisitivo e desejo de compra que mudam de tempos em tempos, e chegou essa vez.
Por isso, nunca foi tão importante estudar o público. Saiba como ele se comporta, seus anseios e suas necessidades. Entenda também como abordá-lo e como é possível usar a tecnologia para otimizar seus processos e tornar tudo mais fácil.
Dicas para ter sucesso no mercado imobiliário em 2024
- Estude a fundo seu público de interesse
- Reveja as ações de marketing e segmente campanhas
- Invista em posicionamento digital e tenha um site próprio
- Ofereça atendimento altamente personalizado
- Contrate uma equipe multidisciplinar para atender com excelência e agilidade
- Conte com sistemas imobiliários que facilitem sua rotina
- Foque em experiências positivas em todas as etapas de negociação
- Invista em experiências imersivas com apoio da tecnologia
- Agregue valor aos imóveis para além da moradia
- Invista em locações a curto prazo
- Inove as transações imobiliárias com pagamentos digitais e moedas virtuais
- Aposte em formas de facilitar e desburocratizar processos
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