Melhore suas vendas

Importância do networking para vender imóveis

Importância do networking para vender imóveis

“O mais importante ingrediente na fórmula do sucesso é saber como lidar com as pessoas.” — Theodore Roosevelt, político norte-americano. Construir uma rede de relacionamento é essencial para o sucesso de qualquer profissional. Na realidade do mercado imobiliário, a importância do networking é ainda mais evidente. Diante da alta competitividade no setor, ampliar a rede de contatos é importante para conseguir se destacar da concorrência. O fato das relações humanas estarem ganhando cada vez mais relevância no ambiente corporativo exige uma mudança comportamental no modo Leia mais

Como usar a técnica da ancoragem para vender imóveis

Como usar a técnica da ancoragem para vender imóveis

A crise financeira pela qual ainda passa o Brasil afetou diretamente o mercado imobiliário e exigiu que os profissionais dessa área se reinventassem para continuar fechando bons negócios. Hoje, existe uma infinidade de técnicas de persuasão e influência que ajudam os corretores a terem sucesso nas vendas. Apesar de todos os esforços e da leve melhora que o setor vem apresentando nos últimos meses, há um ponto ainda muito sensível quando falamos em um bem como um imóvel: o preço. O cliente até gosta do Leia mais

Quais são as etapas do processo de vendas de imóveis?

Quais são as etapas do processo de vendas de imóveis?

A venda complexa realizada pelas imobiliárias exige um posicionamento ainda mais estratégico. Por esse motivo, é imprescindível estruturar todas as etapas do processo de vendas para otimizar as principais rotinas de trabalho dos corretores e, assim, conseguir obter melhores resultados. Para isso, o ideal é integrar o uso de novas tecnologias e adotar metodologias de vendas inovadoras na realidade do seu negócio para conquistar ainda mais eficiência na gestão e qualificação de leads. A iniciativa permite uma atuação mais assertiva dos corretores, que por consequência, Leia mais

5 Dicas para utilizar o recurso WhatsApp do Novo Vista

5 Dicas para utilizar o recurso WhatsApp do Novo Vista

A aplicação de novas tecnologias na rotina de uma imobiliária têm facilitado o trabalho dos corretores de imóveis que podem explorar diferentes plataformas para interagir com clientes e prospects e, assim, potencializar os negócios. Mas, para alcançar resultados efetivos é preciso utilizar as soluções disponíveis de forma estratégica, planejada e eficaz, do contrário, podem não funcionar. Embora o objetivo principal do corretor e da imobiliária seja o fechamento do negócio de nada adianta utilizar no ambiente digital as mesmas estratégias de vendas praticadas no ambiente Leia mais

Marketing Digital: Aumente a geração de leads na imobiliária

Marketing Digital: Aumente a geração de leads na imobiliária

Constantemente, temos abordado no blog da Vista sobre como a tecnologia tem impactado o contexto das imobiliárias e de que forma os negócios podem se adaptar para atuarem nessa nova realidade. Para reforçar ainda mais a importância desse novo posicionamento, apresentamos dados recentes que acentuam a influência do ambiente digital no mercado imobiliário. A pesquisa Características gerais dos domicílios e dos moradores 2017, recentemente divulgada pelo IBGE, demonstra que há uma preferência do acesso à internet via dispositivos móveis. Os dados apontam que cresceu significativamente Leia mais

Como está o funil de marketing da sua imobiliária?

Como está o funil de marketing da sua imobiliária?

“Se você for realmente relevante para o público, ele prestará atenção em você.” – Martha Gabriel, escritora, palestrante e consultora de marketing digital. Sua imobiliária possui um funil de marketing estruturado? Saiba que essa estratégia é muito importante para impactar seu público de forma eficiente e estabelecer um relacionamento personalizado com seus clientes e prospects. Cada vez mais o mercado imobiliário tem constatado que é importante integrar o marketing para atrair, converter e fidelizar clientes para o negócio. Porém, é essencial que a adoção de Leia mais

Como o corretor de imóveis pode aumentar a produtividade de vendas?

Como o corretor de imóveis pode aumentar a produtividade de vendas?

Para conseguir aumentar a produtividade de vendas do seu negócio é essencial investir na modernização e otimização da gestão imobiliária. Para isso, é importante incorporar melhores metodologias e estratégias para vendas complexas. Esse tipo de iniciativa auxilia tanto na melhoria da rotina de trabalho dos corretores quanto para automatizar o relacionamento da imobiliária com clientes e prospects. Ao contrário do que muitos gestores pensam, para inovar o negócio imobiliário não é necessário despender elevados recursos de tempo ou dinheiro, mas sim usá-los com mais eficiência Leia mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

“As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada.” (Philip Kotler) A célebre frase do mais famoso especialista em marketing serve como inspiração para os gestores que buscam inovar o negócio imobiliário. Afinal, para conseguir se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e em pleno crescimento é primordial incorporar metodologias e estratégias referenciadas para alcançar o sucesso e se relacionar melhor com seus clientes. Algumas iniciativas são indispensáveis para que as Leia mais

Vendas consultivas: o novo papel do corretor de imóveis

Vendas consultivas: o novo papel do corretor de imóveis

O processo de compra e venda de imóveis mudou, assim como o comportamento dos consumidores. Basta avaliarmos nossos próprios hábitos para entender melhor as novas práticas de consumo. Hoje, antes mesmo de entrar em contato com o corretor, o consumidor já comparou preços e serviços, conferiu a reputação da imobiliária através de avaliações online e visitou diversos portais imobiliários. Contexto que exige uma mudança de postura por parte dos corretores de imóveis que precisam passar a realizar vendas consultivas.   Por trabalhar com vendas complexas Leia mais

Processo de locação: o que fazer quando o cliente não tem os pré-requisitos para fechar o negócio

Processo de locação: o que fazer quando o cliente não tem os pré-requisitos para fechar o negócio

Mesmo com o reaquecimento do mercado imobiliário e aumento na oferta de imóveis, concluir um processo de locação pode ser bastante desafiador. Ainda mais se a sua imobiliária ainda atua no formato tradicional. Isso porque, é grande o número de prospects que demonstram interesse nos imóveis disponíveis, porém, muitos deles não possuem pré-requisitos para fechar o negócio. Há inúmeros motivos que impedem o corretor de concluir um processo de locação. Entre eles, podemos destacar localização, quantidade de dormitórios, valores, segurança, restrições de condomínios, duração da Leia mais