Gestão de imobiliárias

Como melhorar a gestão contábil do seu negócio com um software para imobiliária?

Como melhorar a gestão contábil do seu negócio com um software para imobiliária?

Não é mais novidade que a administração contábil de um negócio escalável não combina com planilhas do Excel. Apesar disso, muita gente ainda insiste em usá-las para gerir a locação e a venda de imóveis em imobiliárias. À medida que uma empresa cresce, muitos dados são gerados, assim como demonstrações financeiras e tarefas propensas a erros. Sem falar em outras atividades desafiadoras. Para dar conta de tanto trabalho, é indispensável adotar um software para imobiliária. Ao contrário do que acontece com as planilhas, com o Leia mais

Software para imobiliária: dicas para gestores, contadores e corretores de imóveis

Software para imobiliária: dicas para gestores, contadores e corretores de imóveis

Imobiliárias e incorporadoras que desejam resultados expressivos em vendas ou otimizar os processos internos do negócio precisam enxergar na tecnologia uma aliada. Os softwares para imobiliária desempenham o importante papel de auxiliar gestores, contadores e corretores imobiliários no gerenciamento da carteira de imóveis e na modernização do relacionamento com clientes e prospects. Os negócios que utilizam esse tipo de tecnologia aumentam a produtividade e  tornam-se mais competitivos em relação à concorrência. Você já sabe como aproveitar ao máximo as possibilidades de um software para imobiliária? Leia mais

Qual o melhor programa para imobiliária do mercado?

Qual o melhor programa para imobiliária do mercado?

Gerir uma imobiliária ou incorporadora não é uma tarefa simples. Contudo, com os avanços tecnológicos, os programas para imobiliárias têm se tornado imprescindíveis para otimização da rotina de trabalho dos profissionais desse segmento. Produtividade de vendas é a palavra de ordem no mundo dos negócios. E para alcançá-la, corretores e gestores comerciais vêm investindo em novas tecnologias administrativas garantindo mais agilidade na execução de processos de rotina e possibilitando que: corretores possam acompanhar sua carteira de clientes e oportunidades de venda de forma dinâmica e Leia mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

“As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada.” (Philip Kotler) A célebre frase do mais famoso especialista em marketing serve como inspiração para os gestores que buscam inovar o negócio imobiliário. Afinal, para conseguir se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e em pleno crescimento é primordial incorporar metodologias e estratégias referenciadas para alcançar o sucesso e se relacionar melhor com seus clientes. Algumas iniciativas são indispensáveis para que as Leia mais

Máquina de vendas: 9 dicas para garantir os melhores resultados em seu negócio imobiliário

Máquina de vendas: 9 dicas para garantir os melhores resultados em seu negócio imobiliário

A pulverização da tecnologia mudou completamente o hábito da população conectada e todos já estão mais do que cientes sobre esse tema. No entanto, nenhum ramo foi mais afetado do que o mundo dos negócios e das vendas. Antes, para se tornar uma máquina de vendas, o setor comercial precisava de profissionais pacientes e insistentes: “e aí vai comprar?”. Essa frase repetida várias vezes fazia com que o cliente adquirisse um produto nem que fosse apenas para se livrar do vendedor importurno. Hoje, não existe Leia mais

Tipo de leads: como criar as melhores oportunidades de negócio

Tipo de leads: como criar as melhores oportunidades de negócio

O marketing de conteúdo já é o carro chefe na estratégia de várias empresas. Há quem diga que essa jornada começou em 1895 quando John Deere lançou uma revista especifica para seus clientes. Outros colocam como marco 2001, o ano em que o termo foi utilizado pela primeira vez pela empresa Penton Custom Media. Seja qual for a data inicial do marketing de conteúdo, toda essa história tem colecionado vários cases de sucesso para converter diferentes tipos de leads. Em 2011, a Coca-cola lançou o Leia mais

Táticas de vendas: 5 dicas para encurtar o ciclo de venda na imobiliária

Táticas de vendas: 5 dicas para encurtar o ciclo de venda na imobiliária

Uma equipe produtiva e que consegue usar as melhores táticas de vendas para reduzir o ciclo de vendas é o sonho de toda gestão imobiliária. Pensando nisso, nós do Novo Vista, temos investido bastante tempo em publicar materiais com boas práticas e novas metodologias que ajudem a imobiliária a chegar neste patamar. Técnicas de vendas – como bater metas sem fazer cold calls, Técnicas de vendas – como colocar o SPIN selling em prática na imobiliária e Como incentivar a produtividade dos seus corretores, são Leia mais

Quer reduzir o ciclo de vendas imobiliária? Invista no sucesso do cliente

Quer reduzir o ciclo de vendas imobiliária? Invista no sucesso do cliente

Há uma dúvida comum entre a maioria das empresas de diferentes segmentos: o que posso fazer para reduzir meu ciclo de vendas? A preocupação é tanta que existem inúmeras obras sobre o tema, como “Receita Previsível”, “Reinventando a Gestão de Vendas” e “Saber vender é da natureza humana: surpreenda-se com o seu poder de convencer os outros”. Nós mesmos já publicamos vários artigos com dicas para otimizar o trabalho do seu time de corretores, entre eles os conteúdos educativos e gratuitos Guia de SPIN selling Leia mais

O que é pré-vendas e como otimizar o setor de vendas com a presença desse profissional?

O que é pré-vendas e como otimizar o setor de vendas com a presença desse profissional?

A equipe comercial é muito importante dentro de um negócio, não é mesmo? Para que esses profissionais batam suas metas, é necessário que haja uma comunicação efetiva entre outros setores da empresa, como o alinhamento entre marketing e vendas, por exemplo. Nesse contexto, o sales development representative (SDR) ou pré-vendas assume um papel decisivo na estratégia da imobiliária, já que são responsáveis em receber os leads enviados pelo marketing, selecionar entre eles quais são os qualificados e repassá-los para os corretores. Especializar a equipe de Leia mais

Técnicas de vendas: como bater metas sem fazer cold calls

Técnicas de vendas: como bater metas sem fazer cold calls

As técnicas de vendas se tornaram uma grande preocupação na grade editorial do blog do Novo Vista. O motivo desse direcionamento é o novo panorama imobiliário brasileiro: a chegada dos millennials ao mercado, o redirecionamento das estratégias para se comunicar melhor com esse público e como criar um planejamento de marketing imobiliário para falar com diferentes perfis de clientes. Nesse cenário, é preciso tratar a venda de um imóvel com a complexidade que ela exige. Com técnicas que entendam o perfil e as necessidades dos Leia mais