Gestão de imobiliárias

7 KPI’s que você deve avaliar para aprimorar seu pipeline de vendas

7 KPI’s que você deve avaliar para aprimorar seu pipeline de vendas

A falta de indicadores e organização nos processos são um dos principais motivos para imobiliárias não conseguirem aumentar seu faturamento ou mesmo crescer no segmento.  É por isso que compreender a fundo o conceito de pipeline de vendas é um fator imprescindível para qualquer gestor que deseja aprimorar suas técnicas de persuasão e estratégias de vendas imobiliárias.    Afinal de contas, estruturar e monitorar o pipeline de vendas é o ponto de partida para que cada etapa do processo de vendas apresente um bom desempenho comercial.  Leia mais

Guia definitivo de vendas imobiliárias: 8 KPI’s essenciais para seu negócio

Guia definitivo de vendas imobiliárias: 8 KPI’s essenciais para seu negócio

A falta de planejamento e organização nas operações comerciais são alguns dos principais fatores que interferem diretamente na lucratividade das vendas imobiliárias, além de atrapalhar o crescimento de qualquer negócio.  Por isso, é fundamental para sua imobiliária estabelecer com precisão indicadores de performance, também conhecidos como KPIs (Key Performance Indicator). Assim, é possível enxergar com nitidez não apenas as estratégias que estão dando certo e que podem ser aprimoradas, mas também os gaps que têm obstruído cada etapa do processo de vendas. Até porque, tendo Leia mais

Gestão comercial imobiliária: saiba como aprimorar o seu negócio

Gestão comercial imobiliária: saiba como aprimorar o seu negócio

A falta de profissionalização e de experiência na gestão comercial imobiliária são os principais responsáveis pelo insucesso de grandes, médios e pequenos negócios. Isso porque uma gestão comercial imobiliária bem estruturada, com processos automatizados e bem definidos é o que diferencia empresas que conseguem vender imóveis na crise daquelas que sucumbem. É por isso que vale a pena se qualificar e compreender quais são as estratégias de administração imobiliária mais pertinentes para o seu negócio.  Pensando em ajudar você nessa empreitada, separamos neste artigo os Leia mais

Inovação no Setor Imobiliário: o que as grandes empresas têm feito para se destacar

Inovação no Setor Imobiliário: o que as grandes empresas têm feito para se destacar

O constante avanço da ciência e da tecnologia tem proporcionado novos hábitos de consumo.   Afinal, um aspecto muito marcante dessa nova Era da Informação é justamente o uso de apetrechos tecnológicos para a intermediação das relações interpessoais, com intuito de sanar qualquer tipo de problema ou questão, a exemplo da Inteligência Artificial da Apple, Siri.      Assim, um dado que representa como essas transformações têm gerado inovação no setor imobiliário é que a maioria das pessoas, na hora de comprar um imóvel, recorrem à internet. O Leia mais

Imobiliária ganha 8 vezes mais produtividade com solução da Vista Software

Imobiliária ganha 8 vezes mais produtividade com solução da Vista Software

Que tal aumentar a produtividade da sua equipe de vendas em até oito vezes? Esse foi o resultado alcançado pela França Imobiliária, após contratar a plataforma da Vista Software. A empresa, que conta com um time de 20 corretores, trabalhava com 200 leads mensais e hoje consegue, com a mesma equipe, trabalhar com 1.500 leads. Isso aconteceu graças ao investimento em tecnologia que melhorou o relacionamento com os clientes e funcionários, o que gerou ganho em produtividade. Impressionado com os números? Saiba que isso também Leia mais

Como melhorar a gestão contábil do seu negócio com um software para imobiliária?

Como melhorar a gestão contábil do seu negócio com um software para imobiliária?

Não é mais novidade que a administração contábil de um negócio escalável não combina com planilhas do Excel. Apesar disso, muita gente ainda insiste em usá-las para gerir a locação e a venda de imóveis em imobiliárias. À medida que uma empresa cresce, muitos dados são gerados, assim como demonstrações financeiras e tarefas propensas a erros. Sem falar em outras atividades desafiadoras. Para dar conta de tanto trabalho, é indispensável adotar um software para imobiliária. Ao contrário do que acontece com as planilhas, com o Leia mais

Software para imobiliária: dicas para gestores, contadores e corretores de imóveis

Software para imobiliária: dicas para gestores, contadores e corretores de imóveis

Imobiliárias e incorporadoras que desejam resultados expressivos em vendas ou otimizar os processos internos do negócio precisam enxergar na tecnologia uma aliada. Os softwares para imobiliária desempenham o importante papel de auxiliar gestores, contadores e corretores imobiliários no gerenciamento da carteira de imóveis e na modernização do relacionamento com clientes e prospects. Os negócios que utilizam esse tipo de tecnologia aumentam a produtividade e  tornam-se mais competitivos em relação à concorrência. Você já sabe como aproveitar ao máximo as possibilidades de um software para imobiliária? Leia mais

Qual o melhor programa para imobiliária do mercado?

Qual o melhor programa para imobiliária do mercado?

Gerir uma imobiliária ou incorporadora não é uma tarefa simples. Contudo, com os avanços tecnológicos, os programas para imobiliárias têm se tornado imprescindíveis para otimização da rotina de trabalho dos profissionais desse segmento. Produtividade de vendas é a palavra de ordem no mundo dos negócios. E para alcançá-la, corretores e gestores comerciais vêm investindo em novas tecnologias administrativas garantindo mais agilidade na execução de processos de rotina e possibilitando que: corretores possam acompanhar sua carteira de clientes e oportunidades de venda de forma dinâmica e Leia mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

“As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada.” (Philip Kotler) A célebre frase do mais famoso especialista em marketing serve como inspiração para os gestores que buscam inovar o negócio imobiliário. Afinal, para conseguir se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e em pleno crescimento é primordial incorporar metodologias e estratégias referenciadas para alcançar o sucesso e se relacionar melhor com seus clientes. Algumas iniciativas são indispensáveis para que as Leia mais

Máquina de vendas: 9 dicas para garantir os melhores resultados em seu negócio imobiliário

Máquina de vendas: 9 dicas para garantir os melhores resultados em seu negócio imobiliário

A pulverização da tecnologia mudou completamente o hábito da população conectada e todos já estão mais do que cientes sobre esse tema. No entanto, nenhum ramo foi mais afetado do que o mundo dos negócios e das vendas. Antes, para se tornar uma máquina de vendas, o setor comercial precisava de profissionais pacientes e insistentes: “e aí vai comprar?”. Essa frase repetida várias vezes fazia com que o cliente adquirisse um produto nem que fosse apenas para se livrar do vendedor importurno. Hoje, não existe Leia mais