Melhore suas vendas

As 7 melhores dicas para manter sua equipe de corretores motivada!

As 7 melhores dicas para manter sua equipe de corretores motivada!

Em muitas cidades do Brasil e do mundo, a realidade das empresas do segmento imobiliário está diferente devido ao isolamento social. A fim de seguir as orientações de prevenção para evitar a disseminação do coronavírus, adotar o modelo de trabalho home office se tornou quase obrigatório para esses negócios.  Com esse cenário, surge um novo desafio para os gestores: manter o foco e a produtividade da equipe de corretores. Estar distante fisicamente pode parecer um grande entrave para alcançar esse objetivo, mas garantimos que essa Leia mais

Benchmarking imobiliário: o caminho para se destacar da concorrência!

Benchmarking imobiliário: o caminho para se destacar da concorrência!

O aquecimento do mercado imobiliário tem sido um dos temas mais falados nos últimos meses. Com a redução das taxas de juros de financiamento, o lançamento e a venda de imóveis cresceram bastante em 2019. Comparativo Lançamentos x Vendas de imóveis no terceiro trimestre de 2019. Segundo os Indicadores Imobiliários Nacionais, divulgados pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), o lançamento de imóveis cresceu 23,9%. Já as vendas tiveram um aumento de 15,4% em relação ao mesmo período do ano anterior. Logo, para acelerar Leia mais

O que é pipeline de vendas: aprenda a montar e gerenciar o seu!

O que é pipeline de vendas: aprenda a montar e gerenciar o seu!

O marketing de relacionamento é uma estratégia que tem aprimorado cada vez mais as atividades das empresas, que estão utilizando-a para criar uma relação cliente-empresa que resulte na fidelização e consequente aumento das vendas. Dessa maneira, os esforços têm se voltado para engajar o cliente, conquistar, entender suas necessidades e, a partir daí, traçar mecanismos de abordagem para alcançar o sucesso dos processos de vendas.  Por conta da relevância desse tema, no artigo de hoje, você vai conhecer:  o que é pipeline de vendas; o que Leia mais

Sites para imobiliárias com integração: conheça as vantagens

Sites para imobiliárias com integração: conheça as vantagens

Manter um site imobiliário atualizado e com funções essenciais tanto para o cliente quanto para os corretores é um desafio. A tecnologia da integração de canais propõe justamente esta dinâmica. Como resultado, os sites para imobiliárias com integração têm sido cada vez mais utilizados. Facilitando tanto a gestão de dados quanto a otimização das vendas de imóveis, essas plataformas digitais são ferramentas potentes em vendas e marketing. Neste artigo, você irá aprender: a importância do site integrado para sua imobiliária;as vantagens da integração para os Leia mais

Carteira de clientes: aprenda a melhor forma de criar e gerenciar!

Carteira de clientes: aprenda a melhor forma de criar e gerenciar!

O sucesso de um empreendimento não está ligado somente à qualidade dos serviços e produtos ou ao bom atendimento dos seus funcionários e representantes, mas também a um gerenciamento eficaz da carteira de clientes. Afinal de contas, o principal motivo pelo qual seu negócio existe são os clientes. Por isso, é fundamental cuidar da relação empresa-cliente durante todo o processo de vendas e pós-vendas. Se você não sabe o que é ter uma carteira de clientes, está no lugar certo para sanar todas suas dúvidas Leia mais

Realidade virtual no Mercado Imobiliário: aumente suas vendas!

Realidade virtual no Mercado Imobiliário: aumente suas vendas!

Em plena Era Digital, o uso da realidade virtual no Mercado Imobiliário é uma tendência que tem transformado o segmento positivamente. Afinal, o manejo da tecnologia para imobiliárias já é um fator decisivo para o fechamento de vendas, principalmente quando se trata de vendas complexas.  Isso porque dispositivos tecnológicos facilitam, aceleram e otimizam processos, o que ajuda a diminuir o ciclo de vendas e tornar a experiência do cliente mais satisfatória. Não por acaso, os novos hábitos de consumo evidenciam compradores cada vez mais exigentes Leia mais

8 dicas infalíveis para você saber como vender mais imóveis

8 dicas infalíveis para você saber como vender mais imóveis

Se você trabalha com a venda de imóveis, seja corretor ou proprietário de uma imobiliária, deve estar sempre em busca de maneiras inovadoras para bater as metas, não é mesmo? Alcançar resultados positivos no fim do mês é o desejo de todo profissional desse ramo. Porém, para saber como vender mais imóveis, é preciso estar por dentro de assuntos que envolvem a economia e o setor imobiliário. Técnicas para encantar o cliente também são essenciais para quem trabalha em contato com o público. Isso porque Leia mais

7 KPI’s que você deve avaliar para aprimorar seu pipeline de vendas

7 KPI’s que você deve avaliar para aprimorar seu pipeline de vendas

A falta de indicadores e organização nos processos são um dos principais motivos para imobiliárias não conseguirem aumentar seu faturamento ou mesmo crescer no segmento.  É por isso que compreender a fundo o conceito de pipeline de vendas é um fator imprescindível para qualquer gestor que deseja aprimorar suas técnicas de persuasão e estratégias de vendas imobiliárias.    Afinal de contas, estruturar e monitorar o pipeline de vendas é o ponto de partida para que cada etapa do processo de vendas apresente um bom desempenho comercial.  Leia mais

9 Técnicas de persuasão para o fechamento de vendas de imóveis

9 Técnicas de persuasão para o fechamento de vendas de imóveis

Um bom fechamento de vendas de imóveis é o objetivo de todo bom corretor que domina a arte de negociar, pois os novos hábitos de consumo têm apontado para o surgimento de clientes cada vez mais exigentes.  Vender imóveis é uma tarefa que requer cada vez mais preparo, repertório e aplicação de técnicas de persuasão. Nesse sentido, conhecimentos da psicologia têm sido aplicados em estratégias de vendas de imóveis online e presenciais, em decorrência do surgimento de novas áreas de pesquisa, como neuromarketing e neurovendas.  Leia mais

Gestão comercial imobiliária: saiba como aprimorar o seu negócio

Gestão comercial imobiliária: saiba como aprimorar o seu negócio

A falta de profissionalização e de experiência na gestão comercial imobiliária são os principais responsáveis pelo insucesso de grandes, médios e pequenos negócios. Isso porque uma gestão comercial imobiliária bem estruturada, com processos automatizados e bem definidos é o que diferencia empresas que conseguem vender imóveis na crise daquelas que sucumbem. É por isso que vale a pena se qualificar e compreender quais são as estratégias de administração imobiliária mais pertinentes para o seu negócio.  Pensando em ajudar você nessa empreitada, separamos neste artigo os Leia mais