Melhore suas vendas

Antes de fazermos qualquer compra, venda ou investimento em imóveis, nos dias de hoje, recorremos à tecnologia para ter certeza de que estamos fazendo a melhor decisão ou pelo menos, o mais próximo disso, não é verdade? Pare para pensar: quantas ferramentas você utiliza, diariamente, para auxiliar ações das mais comuns até as mais complexas? Os portais imobiliários são um grande exemplo desse fenômeno, já que 88% das pessoas que estão à procura de um imóvel utilizam a internet como principal instrumento de pesquisa, segundo Leia mais

Que tal melhorar a gestão da carteira de imóveis da sua imobiliária ou incorporadora, acompanhar o funil de vendas e o desempenho dos seus corretores, bem como ter acesso aos relatórios estratégicos, tudo em um só lugar? Esse era o desejo da equipe da Abreu Imóveis, uma das principais imobiliárias do Rio Grande do Norte, que apostou no CRM imobiliário da Vista Software para melhorar os resultados do negócio. Quer conhecer melhor essa história? Então continue a leitura e se inspire com mais esse case Leia mais

Para modernizar a gestão imobiliária é imprescindível investir em um sistema para corretor de imóveis. Esse tipo de tecnologia proporciona maior organização das atividades de rotina, além de contribuir diretamente para o aumento da produtividade dos profissionais. É importante investir em um sistema para corretor de imóveis que forneça alguns recursos que são indispensáveis para uma atuação mais estratégica e consultiva, tanto por parte dos corretores como também a nível gerencial. Ao utilizar a tecnologia a favor dos negócios, torna-se possível otimizar os processos internos, Leia mais

Manter a equipe de corretores de imóveis constantemente motivada é um dos principais desafios que gestores imobiliários enfrentam. Isso se deve ao fato da alta rotatividade ser uma característica do mercado imobiliário. Como os corretores de imóveis são profissionais autônomos e têm a remuneração baseada em comissão, a retenção dos talentos acaba sendo uma dificuldade na gestão de pessoas em imobiliárias. Para reduzir o índice de turnover e gerenciar uma equipe de alta performance, é importante investir na contratação e retenção de talentos para a Leia mais

Nos últimos anos, o mercado imobiliário constatou um crescimento significativo de consumidores interessados em imóveis de luxo. Segundo o Sindicato da Habitação (Secovi), o mercado de imóveis de luxo cresce a um ritmo de 20% ao ano. O setor de luxo tende a sofrer menos com o impacto de uma crise, tendo em vista que seus clientes, em geral, possuem maior estabilidade financeira. Portanto, a conjuntura é perfeita para quem quer trabalhar bem sua cartela de imóveis de luxo. Para conquistar essa parcela de consumidores, Leia mais

O conceito de incorporação imobiliária refere-se à construção de um empreendimento ou de um conjunto de edificações compostas por unidades autônomas para a comercialização dos imóveis ainda na planta. A Lei nº 4.591, regulamenta a operação de incorporação imobiliária, permitindo a venda das unidades de um imóvel que ainda está em construção. O interessado em adquirir um imóvel de um empreendimento ainda em construção precisa investir um valor de entrada que irá garantir o financiamento da obra. Caso a imobiliária consiga realizar a venda de Leia mais

Uma imobiliária digital utiliza soluções tecnológicas inovadoras como aliadas da gestão para impulsionar os resultados dos negócios. Ao incorporar esse tipo de ferramenta em sua rotina de trabalho passam a explorar todo o potencial dos recursos disponíveis para melhorar os processos internos. O que resulta tanto na redução de custos e economia de tempo, como no aumento da produtividade dos corretores, e consequentemente, no faturamento do negócio. O impacto das novas tecnologias no mercado imobiliário é evidente, empresas que investem no uso efetivo de ferramentas Leia mais

“O mais importante ingrediente na fórmula do sucesso é saber como lidar com as pessoas.” — Theodore Roosevelt, político norte-americano. Construir uma rede de relacionamento é essencial para o sucesso de qualquer profissional. Na realidade do mercado imobiliário, a importância do networking é ainda mais evidente. Diante da alta competitividade no setor, ampliar a rede de contatos é importante para conseguir se destacar da concorrência. O fato das relações humanas estarem ganhando cada vez mais relevância no ambiente corporativo exige uma mudança comportamental no modo Leia mais

A crise financeira pela qual ainda passa o Brasil afetou diretamente o mercado imobiliário e exigiu que os profissionais dessa área se reinventassem para continuar fechando bons negócios. Hoje, existe uma infinidade de técnicas de persuasão e influência que ajudam os corretores a terem sucesso nas vendas. Apesar de todos os esforços e da leve melhora que o setor vem apresentando nos últimos meses, há um ponto ainda muito sensível quando falamos em um bem como um imóvel: o preço. O cliente até gosta do Leia mais

A venda complexa realizada pelas imobiliárias exige um posicionamento ainda mais estratégico. Por esse motivo, é imprescindível estruturar todas as etapas do processo de vendas para otimizar as principais rotinas de trabalho dos corretores e, assim, conseguir obter melhores resultados. Para isso, o ideal é integrar o uso de novas tecnologias e adotar metodologias de vendas inovadoras na realidade do seu negócio para conquistar ainda mais eficiência na gestão e qualificação de leads. A iniciativa permite uma atuação mais assertiva dos corretores, que por consequência, Leia mais