Gestão de imobiliárias

Uma gestão imobiliária eficiente é essencial para que imobiliárias e incorporadoras assegurem seu espaço nesse mercado, bem como na preferência dos consumidores. No Brasil, o setor imobiliário é marcado por duas características importantes: altíssima concorrência; econsumidores que, apesar do baixo poder de compra, têm o investimento em imóveis na lista de prioridades. Em um cenário de disputa contínua pela atenção e preferência do consumidor, empresas desse segmento têm investindo em ações estratégicas para otimizar a gestão imobiliária. Quer saber mais? Continue a leitura deste artigo Leia mais

Em um mercado visto economicamente como instável para imobiliárias, no qual a receita considerada mais regular é a do aluguel, a gestão financeira imobiliária é, sem dúvida, uma das tarefas mais desafiadoras. Para que haja uma manutenção das receitas e que os lucros sejam efetivamente assegurados, algumas ações precisam ser tomadas durante a gestão. Desde o controle do fluxo de caixa até a definição de metas e objetivos financeiros, a gestão financeira imobiliária demanda precisão e atenção. Neste artigo, vamos te apresentar 8 dicas para Leia mais

O aquecimento do mercado imobiliário tem sido um dos temas mais falados nos últimos meses. Com a redução das taxas de juros de financiamento, o lançamento e a venda de imóveis cresceram bastante em 2019. Comparativo Lançamentos x Vendas de imóveis no terceiro trimestre de 2019. Segundo os Indicadores Imobiliários Nacionais, divulgados pela Câmara Brasileira da Indústria da Construção (CBIC), o lançamento de imóveis cresceu 23,9%. Já as vendas tiveram um aumento de 15,4% em relação ao mesmo período do ano anterior. Logo, para acelerar Leia mais

O marketing de relacionamento é uma estratégia que tem aprimorado cada vez mais as atividades das empresas, que estão utilizando-a para criar uma relação cliente-empresa que resulte na fidelização e consequente aumento das vendas. Dessa maneira, os esforços têm se voltado para engajar o cliente, conquistar, entender suas necessidades e, a partir daí, traçar mecanismos de abordagem para alcançar o sucesso dos processos de vendas.  Por conta da relevância desse tema, no artigo de hoje, você vai conhecer:  o que é pipeline de vendas; o que Leia mais

Automatizar e integrar processos é a chave para uma gestão imobiliária de alta performance!  Por isso, para tornar suas operações comerciais mais práticas, eficazes e capazes de alavancar sua produtividade de vendas, você precisa contar com o melhor software para imobiliária do mercado. Portanto, não se contente com pouco! Atualmente, é possível encontrar sistemas para imobiliárias que fazem integrações com outros portais, e tornam a experiência do cliente ainda mais satisfatória. Principalmente em tempos de Era Digital, em que os novos hábitos de consumo apontam Leia mais

O sucesso de um empreendimento não está ligado somente à qualidade dos serviços e produtos ou ao bom atendimento dos seus funcionários e representantes, mas também a um gerenciamento eficaz da carteira de clientes. Afinal de contas, o principal motivo pelo qual seu negócio existe são os clientes. Por isso, é fundamental cuidar da relação empresa-cliente durante todo o processo de vendas e pós-vendas. Se você não sabe o que é ter uma carteira de clientes, está no lugar certo para sanar todas suas dúvidas Leia mais

Em plena Era Digital, o uso da realidade virtual no Mercado Imobiliário é uma tendência que tem transformado o segmento positivamente. Afinal, o manejo da tecnologia para imobiliárias já é um fator decisivo para o fechamento de vendas, principalmente quando se trata de vendas complexas.  Isso porque dispositivos tecnológicos facilitam, aceleram e otimizam processos, o que ajuda a diminuir o ciclo de vendas e tornar a experiência do cliente mais satisfatória. Não por acaso, os novos hábitos de consumo evidenciam compradores cada vez mais exigentes Leia mais

A falta de indicadores e organização nos processos são um dos principais motivos para imobiliárias não conseguirem aumentar seu faturamento ou mesmo crescer no segmento.  É por isso que compreender a fundo o conceito de pipeline de vendas é um fator imprescindível para qualquer gestor que deseja aprimorar suas técnicas de persuasão e estratégias de vendas imobiliárias.    Afinal de contas, estruturar e monitorar o pipeline de vendas é o ponto de partida para que cada etapa do processo de vendas apresente um bom desempenho comercial.  Leia mais

A falta de planejamento e organização nas operações comerciais são alguns dos principais fatores que interferem diretamente na lucratividade das vendas imobiliárias, além de atrapalhar o crescimento de qualquer negócio.  Por isso, é fundamental para sua imobiliária estabelecer com precisão indicadores de performance, também conhecidos como KPIs (Key Performance Indicator). Assim, é possível enxergar com nitidez não apenas as estratégias que estão dando certo e que podem ser aprimoradas, mas também os gaps que têm obstruído cada etapa do processo de vendas. Até porque, tendo Leia mais

A falta de profissionalização e de experiência na gestão comercial imobiliária são os principais responsáveis pelo insucesso de grandes, médios e pequenos negócios. Isso porque uma gestão comercial imobiliária bem estruturada, com processos automatizados e bem definidos é o que diferencia empresas que conseguem vender imóveis na crise daquelas que sucumbem. É por isso que vale a pena se qualificar e compreender quais são as estratégias de administração imobiliária mais pertinentes para o seu negócio.  Pensando em ajudar você nessa empreitada, separamos neste artigo os Leia mais