Melhore suas vendas

Guia de SPIN selling para imobiliárias: conheça novas estratégias de vendas para ampliar seus resultados

Guia de SPIN selling para imobiliárias: conheça novas estratégias de vendas para ampliar seus resultados

O preço dos imóveis tem reduzido e alguns especialistas acreditam que esse é um excelente momento para investir em imóveis. O economista Ricardo Amorim, por exemplo, publicou em seu blog que, se a recuperação econômica do país de fato acontecer, os juros vão cair, o crédito será expandido e a demanda por imóveis acabará aumentando. Diante desse contexto, a gestão imobiliária deve se manter alerta e preparada para as oportunidades que a recuperação do mercado e da linha de crédito devem oferecer. Investir em capacitação Leia mais

Vendas imobiliárias: como melhorar seus resultados com o SPIN selling?

Vendas imobiliárias: como melhorar seus resultados com o SPIN selling?

Uma pesquisa rápida no Google retornará em segundos estratégias infalíveis de vendas imobiliárias ou dicas matadoras para se tornar um vendedor de sucesso? Mas será mesmo que existe uma fórmula pronta? É claro que aplicar técnicas de fechamento – apresentar todos os benefícios, usar perguntas que a resposta seja a venda, trabalhar a objeção, entre outros – ajuda bastante no ciclo de venda, mas a grande verdade é que a tática de venda mais imbatível é investir em um relacionamento com o prospect. Ajudar o Leia mais

Marketing Imobiliário Digital: o guia completo para você vender mais

Você já parou para pensar sobre o impacto da internet nas nossas vidas? Atualmente, estima-se que a rede tenha uma média de 4 bilhões de usuários conectados. Isso resulta em mais de 2 trilhões de buscas no Google, 30 bilhões de postagens no Instagram e quase 2 trilhões de contas no Facebook, todos os dias, segundo dados do Internet Live Stats. Hoje, antes de buscar um corretor de imóveis ou imobiliária, por exemplo, as pessoas pesquisam na internet as opções de empreendimentos, vizinhança, formas de Leia mais

Marketing imobiliário: como aumentar as vendas utilizando ferramentas digitais

Marketing imobiliário: como aumentar as vendas utilizando ferramentas digitais

Uma visita rápida ao Internet Live Stats é capaz de mostrar o impacto que a internet causou em nossas vidas. Os quase 4 trilhões de usuários conectados já fizeram mais de 2 trilhões de pesquisas no Google, postaram 30 bilhões de fotos no Instagram e alimentam quase 2 trilhões de contas no Facebook. Isso nos leva a crer que os consumidores de todos os segmentos se tornaram mais experientes, pois antes de efetuar uma compra, fazem pesquisa, lêem review e se informam sobre o produto Leia mais

Novo ebook do Vista mostra o panorama do mercado imobiliário

Novo ebook do Vista mostra o panorama do mercado imobiliário

As notícias do Mercado Imobiliário são uma preocupação constante para nós do blog do Vista. Prova disso é que temos abordado algumas tendências do cenário brasileiro e como divulgar imóveis no Facebook. Não é nenhuma novidade que as redes sociais mudaram a forma como costumamos vender e consumir no mundo. Devido a essa transformação dos canais digitais, é cada vez mais necessário entender quais são as plataformas que mais impactam o mercado imobiliário brasileiro. Hoje, para reduzir o ciclo de vendas é preciso, além de Leia mais

Como atualizar o portfólio de imóveis: boas práticas para vender mais

Como atualizar o portfólio de imóveis: boas práticas para vender mais

O ano de 2016 encerrou com 69,8 mil lançamentos imobiliários Brasil a fora. Esse número representa um aumento de 9% em relação a 2015. Os indicadores são calculados pela Fipe (Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas) em parceria com a Abrainc e apontam ainda uma redução de 8% nas vendas desses empreendimentos. Em contrapartida, as entregas de casas e apartamento aumentaram em 60% no mesmo período e a quantidade de distratos caíram 14,3%. Diante desse cenário, lançamos a pergunta: como a gestão imobiliária do seu negócio Leia mais

E-book gratuito: tecnologia imobiliária para aumento de vendas

E-book gratuito: tecnologia imobiliária para aumento de vendas

A utilização de Tecnologias da Informação e Comunicação (TIC) nas empresas está em constante crescimento e isso não é novidade. No país onde existem quatro computadores para cada cinco habitantes e o número de smartphones já ultrapassou os desktops e notebooks, é possível, com planejamento e dedicação, promover o aumento de vendas por meio dos TICs. Uma pesquisa publicada pelo Centro Regional de Estudos para o Desenvolvimento da Sociedade da Informação (Cetic.br) sobre o uso das TICs nas empresas brasileiras mostrou que, nas organizações onde Leia mais

Processo comercial + tecnologia em imobiliária. Por onde começar? Conheça as dicas da Brognoli Imóveis

Processo comercial + tecnologia em imobiliária. Por onde começar? Conheça as dicas da Brognoli Imóveis

Já falamos anteriormente sobre a importância do processo comercial, desde a oferta inicial até o ciclo de vendas dos corretores, e também sobre como a tecnologia tem impactado todo o contexto das imobiliárias. Sem dúvida, é de extrema importância estar atento às características dos novos consumidores: uso de redes sociais, compras on-line, como fazer a melhor publicidade e abordagem com as pessoas. Por isso, recomendamos a leitura do artigo “Como a tecnologia gera novos negócios imobiliários? Veja o que o presente nos reserva”, em que Leia mais

Mercado imobiliário em 2017: o que esperar do cenário brasileiro

Mercado imobiliário em 2017: o que esperar do cenário brasileiro

Uma pesquisa realizada pelo portal VivaReal com 1.545 consumidores, 482 corretores e 432 imobiliárias em 326 municípios brasileiros mostrou a expectativa do mercado imobiliário para 2017. Quase 80% das pessoas que planejam comprar um imóvel acreditam que os preços estão altos e que os valores devem se estabilizar, mas 58% confiam que haverá maior flexibilidade de negociação nos contratos. O estudo apontou ainda que os consumidores estão mais confiantes em relação à sua renda (72%), a economia (53%) e também ao mercado imobiliário (53%). Todos Leia mais

Cursos de vendas gratuitos para indicar aos seus corretores

Cursos de vendas gratuitos para indicar aos seus corretores

Vender é um objetivo. Vender mais é um desafio. Sem dúvidas, independentemente da situação econômica, o ideal para qualquer negócio é sempre conseguir ir além das metas. Porém, como os corretores podem colocar isso em prática? Os bons resultados podem ser a soma de uma série de fatores: experiência, feeling, carisma, empatia e outras características pessoais e profissionais. Contudo, uma coisa é certa: vender também se aprende. Por isso, é tão importante procurar conhecer e aprender sempre, como com os cursos de vendas, por exemplo. Leia mais