Dicas

Importância do networking para vender imóveis

Importância do networking para vender imóveis

“O mais importante ingrediente na fórmula do sucesso é saber como lidar com as pessoas.” — Theodore Roosevelt, político norte-americano. Construir uma rede de relacionamento é essencial para o sucesso de qualquer profissional. Na realidade do mercado imobiliário, a importância do networking é ainda mais evidente. Diante da alta competitividade no setor, ampliar a rede de contatos é importante para conseguir se destacar da concorrência. O fato das relações humanas estarem ganhando cada vez mais relevância no ambiente corporativo exige uma mudança comportamental no modo Leia mais

Como usar a técnica da ancoragem para vender imóveis

Como usar a técnica da ancoragem para vender imóveis

A crise financeira pela qual ainda passa o Brasil afetou diretamente o mercado imobiliário e exigiu que os profissionais dessa área se reinventassem para continuar fechando bons negócios. Hoje, existe uma infinidade de técnicas de persuasão e influência que ajudam os corretores a terem sucesso nas vendas. Apesar de todos os esforços e da leve melhora que o setor vem apresentando nos últimos meses, há um ponto ainda muito sensível quando falamos em um bem como um imóvel: o preço. O cliente até gosta do Leia mais

9 Técnicas de persuasão em venda de imóveis

9 Técnicas de persuasão em venda de imóveis

A venda de um imóvel é um processo complexo e, com a chegada dos Millennials ao mercado e a mudança nos hábitos de consumo, a prática se tornou ainda mais desafiadora. Por isso, para ter sucesso nas vendas, o corretor precisa adotar algumas técnicas de persuasão para conquistar clientes e fechar bons negócios. Persuadir não se trata de convencer o cliente a comprar aquilo que ele não deseja por insistência, mas sim apresentar a ele as oportunidades que mais se adequam à sua realidade e Leia mais

Personal Branding para corretores

Personal Branding para corretores

Investir na marca pessoal é extremamente importante para a carreira de qualquer profissional que deseja se destacar em um mercado de trabalho cada vez mais competitivo e dinâmico. Por isso, neste artigo vamos abordar o tema Personal Branding para corretores e fornecer dicas para que profissionais da área possam construir uma estratégia de marketing pessoal para alavancar a carreira e alcançar sucesso nas vendas. A profissão de corretor de imóveis segue em expansão. Segundo estimativa da Federação Nacional dos Corretores de Imóveis (Fenaci) o número Leia mais

Dicas práticas para fotografia imobiliária

Dicas práticas para fotografia imobiliária

A fotografia imobiliária é um dos principais fatores de sucesso em anúncios online de venda ou aluguel de imóveis. Afinal, hoje em dia, ao buscar por um imóvel o consumidor acessa o site de diversas imobiliárias ou portal de imóveis para encontrar as opções que mais se encaixam às suas necessidades. Somente após essa pesquisa prévia, o potencial cliente entra em contato com a imobiliária para saber mais informações e negociar o fechamento de um possível contrato.    Dados do Google comprovam que a internet Leia mais

Como aumentar a taxa de conversão das imobiliárias

Como aumentar a taxa de conversão das imobiliárias

Um dos principais desafios que grande parte das imobiliárias enfrentam atualmente é promover o aumento da taxa de conversão. Isso acontece porque é preciso adaptar a gestão imobiliária para lidar com consumidores cada dia mais conectados e exigentes. Para conseguir atuar de forma efetiva na era digital é primordial modernizar a forma de se relacionar com seu público e no modo de prestar os serviços, adotando novas estratégias e metodologias para entender o perfil do novo consumidor e alcançar melhores resultados. Acesse o material gratuito Leia mais

Social Selling para corretores: aumente suas vendas com as redes sociais

Social Selling para corretores: aumente suas vendas com as redes sociais

“Descobrir o que o consumidor quer, é fácil. Fazer algo em relação a isso, é que já não é assim tão simples.” (Liz Wetzel) O Brasil ocupa a terceira colocação do ranking dos países com usuários mais tempo conectados na internet via smartphones. O levantamento feito pela GlobalWebIndex, revelou que os brasileiros passam mais de três horas por dia online. Os dados comprovam a importância das imobiliárias integrarem estratégias efetivas nas redes sociais para se destacarem na era digital. Uma alternativa viável de atrair clientes Leia mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

[Webinar] Como sua imobiliária pode vender mais

“As companhias prestam muita atenção ao custo de fazer alguma coisa. Deviam preocupar-se mais com os custos de não fazer nada.” (Philip Kotler) A célebre frase do mais famoso especialista em marketing serve como inspiração para os gestores que buscam inovar o negócio imobiliário. Afinal, para conseguir se destacar em um mercado cada vez mais competitivo e em pleno crescimento é primordial incorporar metodologias e estratégias referenciadas para alcançar o sucesso e se relacionar melhor com seus clientes. Algumas iniciativas são indispensáveis para que as Leia mais

Corretora de imóveis: porque as mulheres se destacam no mercado imobiliário

Corretora de imóveis: porque as mulheres se destacam no mercado imobiliário

A trajetória de sucesso de Barbara Corcoran, que deixou o emprego de garçonete para empreender no mercado imobiliário e, hoje, é considerada uma das empresárias mais bem-sucedidas dos Estados Unidos é inspiração para inúmeras corretoras de imóveis. Na última década, as mulheres têm conquistado espaço na sociedade e se posicionado como referência no mercado de trabalho em muitas áreas de atuação, atuando também em cargos de gestão.   Devido ao ótimo desempenho, as mulheres estão se destacando em setores que, tradicionalmente, ainda são dominados pelos Leia mais

Como alavancar as vendas com Marketing Digital para imobiliárias

Como alavancar as vendas com Marketing Digital para imobiliárias

Se já era complexo vender um imóvel do modo convencional, na era digital essa tarefa se torna ainda mais desafiadora. Dessa forma, é preciso adotar práticas inovadoras para tornar a atuação do negócio mais efetiva e alavancar as vendas. Uma boa estratégia é incorporar na rotina de trabalho o marketing digital para imobiliárias. A metodologia é ideal para que empresas e corretores consigam repensar o modo de divulgar seus produtos e serviços e, também na forma de atender os consumidores nos dias atuais. Alcançar eficiência Leia mais