Dicas

O que é pré-vendas e como otimizar o setor de vendas com a presença desse profissional?

O que é pré-vendas e como otimizar o setor de vendas com a presença desse profissional?

A equipe comercial é muito importante dentro de um negócio, não é mesmo? Para que esses profissionais batam suas metas, é necessário que haja uma comunicação efetiva entre outros setores da empresa, como o alinhamento entre marketing e vendas, por exemplo. Nesse contexto, o sales development representative (SDR) ou pré-vendas assume um papel decisivo na estratégia da imobiliária, já que são responsáveis em receber os leads enviados pelo marketing, selecionar entre eles quais são os qualificados e repassá-los para os corretores. Especializar a equipe de Leia mais

Spin selling e os departamentos de marketing e vendas, como alinhar?

Spin selling e os departamentos de marketing e vendas, como alinhar?

As principais bíblias do marketing são muito claras ao traçar o modelo que tem funcionado por anos dentro de empresas de diferentes segmentos: definir o público-alvo do produto ou serviço que se deseja vender, depois basta adaptar a comunicação e a oferta para esse consumidor ideal. Muitos planejamentos e contratos foram fechados com base nesse modelo, mas a grande verdade é que o cliente digital mudou a rotina dos setores de marketing e vendas. Neste pacote de mudanças podemos citar o marketing digital e de Leia mais

Técnicas de vendas: Como colocar o SPIN selling em prática na imobiliária

Técnicas de vendas: Como colocar o SPIN selling em prática na imobiliária

Sites de reclamações, acesso mobile, consumidor ultra conectado e aplicativos de mensagens foram apenas alguns dos fatores que levaram às mudanças na forma de comprar e contratar serviços. O Google já declarou que “vivemos na Era da Assistência que mudou completamente a regra do jogo”. Nessa nova fase, entrar em atrito com clientes significa fracasso e mensagens em massa são ignoradas pelo público. Como chamar a atenção da Geração Y que vem alterando o panorama do mercado imobiliário? O que fazer para chamar a atenção Leia mais

Vendas imobiliárias: como melhorar seus resultados com o SPIN selling?

Vendas imobiliárias: como melhorar seus resultados com o SPIN selling?

Uma pesquisa rápida no Google retornará em segundos estratégias infalíveis de vendas imobiliárias ou dicas matadoras para se tornar um vendedor de sucesso? Mas será mesmo que existe uma fórmula pronta? É claro que aplicar técnicas de fechamento – apresentar todos os benefícios, usar perguntas que a resposta seja a venda, trabalhar a objeção, entre outros – ajuda bastante no ciclo de venda, mas a grande verdade é que a tática de venda mais imbatível é investir em um relacionamento com o prospect. Ajudar o Leia mais

Como integrar as redes sociais na estratégia de marketing da minha imobiliária?

Como integrar as redes sociais na estratégia de marketing da minha imobiliária?

Site imobiliário: o que deve ter na minha empresa para aumentar as vendas? e Marketing imobiliário: como aumentar as vendas com auxílio das ferramentas digitais ? Esses são alguns dos artigos, publicados  no blog do Novo Vista que comprovam a mudança  comportamental do consumidor. Essa transformação na forma de adquirir produtos, serviços e imóveis começou com a pulverização da tecnologia e a chegada da internet nas classes C e D. Contudo, foi com a popularização dos dispositivos mobile que houve a modificação real,  tanto do Leia mais

Site imobiliário: o que deve ter na minha empresa para aumentar as vendas?

Site imobiliário: o que deve ter na minha empresa para aumentar as vendas?

Uma pesquisa realizada pela empresa Opinion Inbox com 1.075 internautas de todas as regiões do país mostrou que, no intervalo entre julho de 2015 e julho de 2016, 50% dos consumidores fizeram entre duas a cinco compras no período, mas que 8% adquiriram novos produtos entre 11 e 20 vezes e 6% compraram on-line mais de 20 vezes. Além disso, outro número que desperta a atenção é que, 81% das pessoas fecharam o carrinho de compras via computador e 56% no celular ou no tablet. Leia mais

Imóveis no Facebook: como utilizar essa e outras redes sociais no mercado imobiliário

Imóveis no Facebook: como utilizar essa e outras redes sociais no mercado imobiliário

O que não é medido não é gerenciado. Essa frase é atribuída em diferentes versões a vários administradores, como Robert Kaplan e David Norton. Já o estatístico William Edwards Deming, que também é um dos pioneiro nos estudos e aplicação de qualidade em empresas, é mais enfático: “não se gerencia o que não se mede, não se mede o que não se define e não se define o que não se entende”. Se você está se perguntando “o que essas frases de efeito tem a Leia mais

Redes sociais que mais impactam o consumidor do mercado imobiliário brasileiro

Redes sociais que mais impactam o consumidor do mercado imobiliário brasileiro

As redes sociais mudaram a forma de comunicação entre as pessoas e o hábito de compra dos usuários e isso não é nenhuma novidade. Quem é que não sente saudades das comunidades do Orkut? Foram nelas que as marcas perceberam que ali morava uma grande oportunidade de negócios. Hoje, as empresas utilizam as mídias digitais para cativar os consumidores de forma que, aos poucos, se tornem promotores espontâneos dos negócios. Há cases de sucesso de diferentes segmentos: prefeituras, instituições financeiras e também no mercado imobiliário Leia mais

Como aplicar os dados do mercado imobiliário em sua estratégia

Como aplicar os dados do mercado imobiliário em sua estratégia

Você já parou para pensar como funciona a tarifa dinâmica do aplicativo Uber? A empresa utiliza ferramentas de Big Data e estatística para cruzar e analisar dados em tempo real. Dessa forma, sempre que as solicitações aumentam, seja em um dia chuvoso ou quando ocorrem grandes eventos na cidade, o preço  varia. Assim como ele, outras empresas têm utilizado essa tecnologia  para aumentar seus resultados: Microsoft, Apple e organizações brasileiras como a Abril Mídia. Diante desse contexto, fica muito claro que os dados do mercado Leia mais

Quais os maiores erros cometidos por quem não analisa as notícias do mercado imobiliário

Quais os maiores erros cometidos por quem não analisa as notícias do mercado imobiliário

A divulgação de informações falsas se tornou uma preocupação mundial. Uma pesquisa do Instituto de Internet de Oxford (OII) mostrou que o número de notícias falsas compartilhadas por usuários de redes sociais são praticamente iguais as produzidas pelos sites, jornais e revistas profissionais. Por aqui, a inquietação é tanta que até a Universidade de São Paulo (USP) desenvolveu uma ferramenta para  contabilizar os compartilhamentos e verificar qual o alcance dessas publicações. Embora o foco principal seja a política, esses blogs também compartilham informações falsas sobre Leia mais