Em 2017, apartamentos pequenos, com menos de 45 m², representaram quase metade das unidades lançadas em São Paulo, conforme o levantamento do Secovi-SP.
Os apartamentos compactos passaram de uma forte tendência a uma realidade, principalmente em grandes metrópoles, cabendo a você, corretor, explorar toda a praticidade e economia desses ambientes e mostrar seus diferenciais a possíveis compradores.
Neste artigo, mostraremos estratégias para valorizar um apartamento pequeno e a melhor forma de apresentá-los. Boa leitura!
7 formas de valorizar um apartamento pequeno
Pequenos ajustes podem mudar a cara de um imóvel e a sua percepção de valor diante do possível comprador. Apartamentos pequenos têm uma objeção principal em comum: sua dimensão.
Nesse sentido, existem três estratégias que você pode usar para valorizar um apartamento pequeno:
- Ampliar a sua percepção de tamanho: investir em uma decoração que transmita sensação de amplitude e dê impressão de que ele é maior.
- Apostar na funcionalidade: torná-lo tão prático que o tamanho deixa de ser um fator relevante.
- Chamar a atenção para outros aspectos: fazer a sua dimensão se tornar apenas um mero detalhe.
A seguir, trouxemos 7 formas de você aplicar essas estratégias e garantir sua venda. Veja:
Boa iluminação
Observe a imagem:
Qual lado parece maior? O esquerdo ou o direito?
A iluminação influencia diretamente em como enxergamos o tamanho de um local, porque um ambiente iluminado reflete mais a luz e concede a impressão de ambiente maior. Então, substitua as luzes da casa por tons mais frios e aposte também na iluminação natural.
Móveis planejados
A mobília é o que mais ocupa espaço em uma residência. Portanto, quando se trata de aproveitar melhor o espaço, os móveis são os primeiros objetos que você analisa.
Nesse sentido, mostrar ao cliente uma mobília funcional e prática altera sua percepção de valor, ainda mais porque ele não terá que se preocupar em comprar novos móveis.
Prefira cores claras
Se você se lembra bem das aulas de física da escola, deve saber que o branco é a cor que reflete as outras cores, e o preto absorve.
Por essa razão, para potencializar ainda mais a iluminação e dar a impressão de espaço maior, o ideal é apostar em cores claras, tais como branco, cinza claro e creme.
Espelhos
Outro truque para ampliar a noção de espaço é investir em espelhos, pois eles refletem não só a luz como também o próprio ambiente.
Ou seja, são objetos que, além de ampliar o ambiente, aumentam a sua iluminação. Sem falar que são itens elegantes que mudam a estética do lugar.
É possível utilizá-los de várias maneiras, mas a melhor forma de posicioná-los é na parede. Contudo, cuidado com os excessos, pois podem cansar o olhar. No máximo, tente deixar somente um espelho por cômodo.
Menos é mais
O minimalismo está em alta nas decorações, principalmente em apartamentos pequenos. O estilo consiste em reduzir ao máximo o número de objetos em um local, deixando apenas o essencial — o clássico “menos é mais”.
Em um espaço reduzido, esse modelo se encaixa perfeitamente na decoração e torna o ambiente mais sofisticado e harmônico.
Algumas formas de aplicar esse estilo são:
- investir em móveis multifuncionais
- colocar poucos itens decorativos — quadros, plantas, abajures etc.
- preferir tons mais neutros
Se você só retirar alguns objetos do apartamento, pintar as paredes de branco e abrir as janelas, já consegue valorizar mais o local, fazendo com que ele pareça maior.
Espaços gourmet
Uma das maiores limitações de um espaço pequeno é a dificuldade em receber muitos convidados, mas não precisa ser assim.
Os espaços gourmet estão super em alta no mercado e servem para solucionar esse problema, além de valorizar um apartamento pequeno.
Pequenas reformas
Compradores querem, sobretudo, não se preocupar com nada antes de se mudar; portanto, se o imóvel vier acompanhado de piso danificado, vazamentos e mais uma série de problemas, já vai ser desvalorizado frente ao cliente.
Desse modo, procure fazer pequenas manutenções e tente deixar o imóvel mais impecável possível.
DICA EXTRA! Contrate um profissional de home staging
Home staging é um serviço prestado por arquitetos ou designers de interiores para tornar os ambientes mais atraentes aos olhos dos seus clientes. Veja a diferença que esses profissionais podem fazer:
Como apresentar um imóvel pequeno da melhor forma?
A etapa de apresentação de um apartamento é primordial para conseguir transformar um possível cliente em comprador.
Geralmente, esse momento determina a primeira impressão do interessado sobre o imóvel e influencia na sua decisão de compra — é aquele clássico “a primeira impressão é a que fica”.
Por isso, apresentar bem o imóvel pode fazer toda a diferença. Veja 3 dicas para aprimorar a sua apresentação:
Conheça o perfil do cliente
Primeiramente, você precisa entender o perfil do seu cliente. Quem busca um imóvel pequeno, normalmente, quer morar sozinho, com o cônjuge ou tem um ou dois filhos.
Tendo conhecimento disso, fica mais fácil direcionar a sua comunicação diretamente para esse público. Por exemplo, você pode dizer que o imóvel tem uma varanda gourmet, onde é possível convidar amigos para se reunir.
Essa personalização no diálogo faz toda a diferença no convencimento do cliente.
Foque nos benefícios
Na hora de apresentar o imóvel, busque sempre enfatizar os benefícios no lugar das características.
Então, no lugar de falar apenas:
- “Tem uma varanda gourmet.”
- “É pequeno. Tem 40 m².”
- “Localizado no bairro X.”
Diga:
- “Tem uma varanda gourmet — bom para vocês convidarem amigos para fazer um churrasco”
- “É pequeno. Tem 40m² — o que é ótimo para limpar e organizar!”
- “Localizado no bairro X — local bem seguro e perto de mercado, farmácia e o que mais vocês precisarem”
Quebre objeções
Conheça os possíveis obstáculos que o cliente pode apresentar e saiba contornar e mostrar uma solução ou um benefício.
Por exemplo, se falar “a cozinha é muito pequena”, você já pode dizer “os móveis são todos planejados, o que otimiza o espaço e o torna mais funcional”.
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