Contar com o serviço de um captador de imóveis pode aumentar as chances de expandir os negócios da sua imobiliária. O profissional focado na captação de imóveis oferece vantagens, como a adaptação às mudanças do mercado, para tornar a sua empresa mais competitiva.
Por isso, neste artigo, explicaremos quais são as funções do captador de imóveis e os benefícios para a sua imobiliária. Além disso, abordaremos as habilidades recomendadas para esse tipo de profissional. Boa leitura!
O que faz um captador de imóveis?
Atualmente, nem todas as imobiliárias oferecem uma variedade de profissionais para atender a cada setor da venda. Muitas vezes são os corretores que exercem a função de captação.
No entanto, ter um captador de imóveis voltado para atuar em funções específicas pode tornar a rotina da sua imobiliária mais produtiva. Entenda:
Atuação na primeira fase da venda
Para começar, podemos detalhar que o captador de imóveis atua no primeiro estágio da venda, ou seja, esse profissional buscará e negociará o imóvel para que faça parte do catálogo da sua empresa. Então, ele trata diretamente com o atual dono do imóvel e, assim, tem um papel fundamental para que a venda seja concluída lá na frente.
Procura por imóveis característicos
De outro modo, o profissional também é capaz de atender à procura por imóveis específicos. Por exemplo, se a sua imobiliária é especializada em imóveis de alto padrão, o captador pode se dedicar a buscar casas e apartamentos com esse perfil na localidade em que a empresa atua.
Atualização do catálogo
Além disso, o captador de imóveis pode ser responsável por manter atualizado o catálogo da sua imobiliária. O profissional fará com que a sua empresa não fique com uma carteira de ofertas ultrapassada em relação às tendências do setor. Portanto, ele também diminui as chances de a sua imobiliária ter oportunidades limitadas de vendas.
Qual é o momento ideal para contratar um captador de imóveis?
A sua imobiliária pode apresentar alguns sinais de que é um bom momento para contratar um captador de imóveis. Veja quais são.
Está perdendo clientes
Quando a sua empresa não investe na função de captação de imóveis, muitas vezes acaba dependendo da iniciativa de outras pessoas para expandir as transações. É comum que você tenha um cliente em potencial, mas não ofereça um imóvel que atenda ao perfil dele. Assim, acaba perdendo a oportunidade de venda.
Quer localizar novas oportunidades
Outra necessidade que pode surgir é a busca por novas chances de negócio. A sua empresa pode definir o objetivo de atender a uma demanda recente do mercado, por exemplo. Nesse caso, ter um captador de imóveis para realizar a prospecção pode responder a essa carência.
Quer adequar as ofertas ao perfil da sua imobiliária
Mais um ponto que pode ser desenvolvido na sua empresa com o auxílio de um captador de imóveis é a compreensão das necessidades do seu público, para adequar melhor as ofertas. Por isso, é importante ter à disposição um profissional focado no processo de identificar características de imóveis que realmente vão agregar ao seu portfólio.
Quais são as vantagens de ter um captador de imóveis na imobiliária?
Um profissional direcionado para a captação traz diversas vantagens para a prospecção de imóveis e atualização do catálogo da imobiliária. Veja mais sobre esses benefícios adiante.
Cuidado com a burocracia
Além de buscar os imóveis que serão comercializados na sua empresa, o captador é responsável por viabilizar os documentos necessários. Assim, também é possível contar com a vantagem de formalizar a situação dos imóveis que serão negociados, evitando algum problema que dificulte a venda.
Adaptação à imprevisibilidade do mercado
Também é vantajoso investir em captação diante da probabilidade de mudanças no mercado imobiliário. É importante ter uma espécie de banco de dados de oportunidades, que pode servir para aprimorar as chances de negócio.
Vantagem competitiva
Dessa forma, a imobiliária adquire diferenciais em relação às empresas concorrentes. É possível oferecer serviços personalizados e também fortalecer a sua marca perante os clientes.
Quero contratar um captador. Quais são as habilidades necessárias para esse profissional?
Para contratar um captador de imóveis, é preciso saber a média salarial desse profissional. De acordo com o site Vagas, no Brasil o valor está em torno de R$ 1.307. A estimativa é de que o profissional comece ganhando R$ 1.162 e possa receber até R$ 2.005. Além disso, é fundamental conhecer as principais competências de um captador.
Aprimorar a apresentação pessoal
Inicialmente, assim como todo profissional ligado a vendas, o captador precisa desenvolver a apresentação pessoal. Nesse sentido, não tratamos apenas da imagem. Usar vestimentas apropriadas e demonstrar cuidado pessoal é necessário, mas, além disso, é preciso investir na credibilidade.
Para desenvolver o profissionalismo, é fundamental construir uma relação de transparência e confiança com o cliente. Com isso, a clientela deve passar a associar o captador de imóveis a um perfil de seriedade.
Aprender a avaliar imóveis
Ademais, uma habilidade necessária para ser captador é a avaliação de imóveis. É importante analisar várias condições dos empreendimentos, a exemplo de localização e estrutura. Assim, você terá melhores chances de conhecer o valor mais adequado para o imóvel.
Nesse tópico, é interessante saber quais são os preços praticados na mesma região, em imóveis semelhantes. Também é bom conhecer a infraestrutura próxima ao empreendimento, a exemplo de shoppings e escolas, que podem valorizar mais a unidade que ficará à venda.
Ser influente no mercado
Desenvolver um bom relacionamento com clientes é mais um ponto fundamental. Portanto, o captador precisa ter uma rede de contatos sólida e saber gerenciá-los. Para isso, é possível também contar com o auxílio de um CRM, a fim de analisar o fluxo do funil de vendas.
Desse modo, o captador pode ganhar tempo em seu dia a dia. O profissional pode ter a tranquilidade de registrar as informações com segurança. A tecnologia também ajuda em funções como acompanhamento das taxas de conversão e anúncio dos imóveis de forma rápida.
Obter o registro no Creci
Para atuar com o registro no Creci, é necessário fazer um curso de captador de imóveis em uma instituição de qualidade, credenciada pelo conselho do seu estado. Após realizar o estágio profissional e obter o diploma, basta comparecer ao Creci da sua região com documentos, como certidão de nascimento, para obter o registro.
Com base no que apresentamos, você viu como contar com o serviço de um captador de imóveis aumenta a probabilidade de expansão dos negócios da sua imobiliária. Assim, a sua empresa pode se ajustar melhor às transformações do setor e ganhar uma vantagem competitiva.
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