Consultor offline...
Vista é Loft/ CRM. Saiba mais em www.loft.com.br
Skip to content
app vista
  • Soluções
    • Locações
    • Vendas
    • Sites
    • Mobile
    • Precificação
    • Integrações
    • Portais
  • Sobre a Vista
    • Quem somos
    • Parceiros
    • Trabalhe conosco
  • Planos
    • Planos VistaCRM
    • Planos VistaOffice
    • Planos Sites
  • Contato
  • Conteúdo
    • Blog
    • Materiais
    • Cases de Sucesso
  • Indique
Menu
  • Soluções
    • Locações
    • Vendas
    • Sites
    • Mobile
    • Precificação
    • Integrações
    • Portais
  • Sobre a Vista
    • Quem somos
    • Parceiros
    • Trabalhe conosco
  • Planos
    • Planos VistaCRM
    • Planos VistaOffice
    • Planos Sites
  • Contato
  • Conteúdo
    • Blog
    • Materiais
    • Cases de Sucesso
  • Indique
Entrar
VistaOffice

Home equity: tudo o que o corretor precisa saber para orientar o cliente

Leia neste artigo
  • Home equity: tudo o que o corretor precisa saber para orientar o cliente
  • O que é home equity?
  • Como funciona o crédito home equity?
  • Quem pode fazer home equity?
  • Benefícios que o crédito home equity pode oferecer ao cliente
  • Como o cliente pode pedir o empréstimo com garantia?
  • Como o cliente pode usar o dinheiro do crédito com garantia de imóvel na imobiliária?
  • Conheça a Vista

É essencial saber todas as possibilidades que o cliente tem para adquirir um imóvel, e o home equity é uma delas.

Embora não seja uma demanda recorrente como o financiamento imobiliário, por exemplo, essa modalidade é comum no mercado da Europa e dos Estados Unidos e tende a ganhar mais espaço aqui. 

De acordo com a Associação Brasileira de Crédito Imobiliário e Poupança (Abecip), foram feitas aproximadamente R$ 12 bilhões de operações desse tipo em 2021, e há discussões no Banco Central para que esse empréstimo se torne mais acessível.

Com isso, o home equity ganha adeptos no Brasil, e é essencial que corretores e todo o time da imobiliária saibam guiar o cliente nesse processo de escolha da modalidade de empréstimo com garantia.

Confira, neste texto, tudo sobre o tema e como é possível oferecer um atendimento completo e personalizado para encantar o cliente.

O que é home equity?

Home equity é um termo em inglês que significa imóvel em garantia.

Ou seja, é uma modalidade de empréstimo que usa essa garantia concedida por instituições bancárias para pagar o débito adquirido com juros mais baixos das parcelas e a possibilidade de efetuar o pagamento em um prazo maior.

O crédito com garantia de imóvel significa que o banco considera o risco de inadimplência menor diante da garantia da propriedade. Sendo assim, a propriedade passa a ser da instituição financeira após essa operação de crédito e até a quitação da dívida.

Assim, existe a transferência da propriedade para o nome do banco ou da instituição, em um processo de alienação fiduciária.

Diferentemente de outros tipos de empréstimos, o valor emprestado pela instituição por meio do home equity pode ser usado para qualquer finalidade, sem a necessidade de especificar qual será o uso.

Como funciona o crédito home equity?

O crédito com garantia de imóvel é uma modalidade de empréstimo com taxas de juros mais baixas do que as praticadas no mercado, por isso chama cada vez mais a atenção aqui no Brasil.

Essa modalidade é popular nos Estados Unidos por suas condições atraentes, como flexibilidade para usar o dinheiro emprestado como quiser.

Dessa forma, o cliente usa o imóvel como garantia e pode contratar empréstimos a partir de R$ 50 mil para diversas finalidades, como reformar sua propriedade, abrir um negócio ou pagar dívidas.

Vale lembrar que, nesses casos, o imóvel não é vendido, mas sim cedido para a instituição financeira como forma de garantia do cumprimento para com a dívida.

Diferença entre hipoteca e home equity

Mesmo sendo tipos de empréstimos que põem um imóvel como garantia, home equity e hipoteca são modalidades diferentes. Por isso, é essencial entender a principal diferença para apresentar cada uma delas:

  • home equity: o bem é transferido para a instituição financeira até a quitação do débito com a instituição bancária;
  • hipoteca: o bem imóvel continua sendo do proprietário, sem a necessidade de realizar alienação fiduciária.

Quem pode fazer home equity?

O dinheiro solicitado nessa oferta de empréstimo pode ser usado por pessoas jurídicas ou físicas que precisam de um capital e querem usar o imóvel como garantia de pagamento à instituição financeira.

Mas se engana quem pensa que o home equity só é usado para imóveis já quitados.

É possível pedir esse empréstimo mesmo com imóvel financiado, somando o saldo devedor do financiamento ao valor da concessão e sem ultrapassar 60% do valor de avaliação do imóvel.

Se a proposta for aceita pelo banco, ele se torna dono do imóvel enquanto a dívida existir, por meio da alienação fiduciária. Ao final do pagamento do empréstimo, o dono retoma a titularidade do imóvel.

Documentos necessários

Para realizar essa modalidade de empréstimo, é necessário apresentar os seguintes documentos:

  • RG (cópia e original);
  • CPF (cópia e original);
  • comprovante de renda;
  • comprovante de residência;
  • certidão de nascimento ou casamento;
  • escritura do imóvel, IPTU e matrícula.

Benefícios que o crédito home equity pode oferecer ao cliente

Ao orientar o cliente da imobiliária, é interessante apresentar alguns benefícios dessa modalidade de crédito, visto que ela não é tão explorada no Brasil.

Assim, seja para reformar um imóvel para pôr em locação ou mesmo para adquirir empréstimo para entrada em uma nova casa, as vantagens para quem o contrata são:

  • juros mais baixos;
  • maior prazo para pagamento diante dessa garantia (até 240 meses);
  • custo menor para o cliente, já que o banco assume um risco menor ao conceder esse crédito;
  • recebimento do dinheiro de forma mais rápida, entre 10 a 15 dias.

Como o cliente pode pedir o empréstimo com garantia?

O cliente pode solicitar o home equity fazendo uma simulação direto com a instituição bancária. Assim, é preciso preencher dados do imóvel e adicionar o valor que gostaria de pedir como empréstimo.

Depois, a instituição bancária faz a análise de crédito mediante apresentação dos documentos necessários e avalia o imóvel.

Após essas etapas e a aprovação da documentação, o dinheiro é liberado na modalidade de empréstimo home equity, e o cliente usa esse valor para o que quiser.

Como o cliente pode usar o dinheiro do crédito com garantia de imóvel na imobiliária?

Como não há necessidade de explicar ao banco as razões do empréstimo e o que será feito com os valores, é possível que o cliente use como desejar. Assim, é comum que ele utilize para a quitação de dívidas e para a realização de diversos projetos.

Ao chegar à imobiliária, os corretores e demais colaboradores podem mostrar essa opção para reformas, solicitação de entrada para novo imóvel e muito mais.

Cabe à equipe orientar sobre as diversas possibilidades, seja para valorizar um imóvel que vai para locação, seja para investir em mais um bem no mercado imobiliário.

Os empréstimos têm o valor acima de R$ 50 mil e são uma forma de garantir a quantia necessária de maneira mais ágil e segura para quem quer fazer um empréstimo mais rápido, com juros menores e menos burocracia.

Conheça a Vista

A Vista é uma empresa que oferece soluções tecnológicas às imobiliárias, como CRM, aplicativos para celular e criação de sites.

Além disso, oferecemos canais que ajudam corretores e gestores a se manterem bem informados e atualizados com as novidades do mercado.

Em nosso blog, temos diversos artigos que ajudam a alavancar as vendas da imobiliária e diversos materiais educativos para que você tenha uma experiência imersiva no cenário do mercado imobiliário.

Quem já é cliente também não perde nada: por meio do nosso grupo no WhatsApp, disponibilizamos todas as novidades para alavancar as vendas e investir no sucesso do seu negócio.

Quer saber mais? Conheça também nossos planos do Vista CRM e Vista Office e otimize os processos e a gestão de sua imobiliária.

Gostou deste artigo? Então, confira outros títulos que podem interessar:

  • Portabilidade de financiamento imobiliário: o que é e como orientar os clientes da imobiliária
  • Carteira de clientes: aprenda a melhor forma de criar e gerenciar!
  • 12 técnicas de vendas de imóveis para corretores de sucesso

Buscar um artigo
Receba conteúdos exclusivos

Cadastre-se para receber notícias em primeira mão

Categorias
  • Case Vista (17)
  • Conteúdo de Colaboradores (4)
  • CRM (60)
  • Dicas (253)
  • Gestão de imobiliárias (162)
  • Materiais educativos (10)
  • Melhore suas vendas (186)
  • Notícias (15)
  • Sem categoria (1)
  • Sistema para imobiliária (76)
  • Uncategorized (3)
Gestão integrada: como otimizar processos e aumentar a eficiência na imobiliária

A gestão imobiliária tem sido cada vez mais impulsionada por avanços tecnológicos, mudanças culturais e demandas cada vez mais complexas.

11 tendências do mercado imobiliário para os próximos 5 anos e como se preparar

O mercado imobiliário é um setor que demonstrou resiliência e solidez ao longo dos últimos anos, seja pelo crescimento no

TikTok para corretores: como usar a ferramenta para atrair clientes

Com as redes sociais, o mercado imobiliário viu uma oportunidade única de se conectar com potenciais compradores de maneira mais

Sobre o Vista

  • Quem somos
  • Seja um parceiro Vista
  • Cases de Sucesso
  • Trabalhe conosco

Produtos

  • Vista CRM
  • Vista Office
  • Vista Site
  • Vista App
  • Vista Desktop
Central de ajuda

LINKS ÚTEIS

  • Blog
  • Materiais
  • Termos de serviço
  • Condições de uso
  • Política de Privacidade
  • Política de Cookies
  • API para integrações
  • Evite Pirataria de Software
  • Integração com portais e ferramentas
  • Central de ajuda Vista CRM

CONTEÚDOS

Gestão integrada: como otimizar processos e aumentar a eficiência na imobiliária

11 tendências do mercado imobiliário para os próximos 5 anos e como se preparar

TikTok para corretores: como usar a ferramenta para atrair clientes

Anúncios que vendem: como mudar sua forma de descrever imóveis com a IA?

10 dúvidas sobre CRM que toda imobiliária tem

Como construir uma carteira de imóveis mais atraente?

Fale conosco

adm.aluguel@loft.com.br
financeiro.plataforma@loft.com.br
imoboffice.plataforma@loft.com.br
relacionamento.anuncios@loft.com.br
relacionamento.plataforma@loft.com.br
Suporte: 4020-2208
Suporte CRM
Financeiro
app vista
Facebook Instagram Linkedin Youtube

Feito com ♥ em Floripa desde 2005

Atendimento Comercial
Vista é
Loft/ CRM
Saiba mais em www.loft.com.br